SAP vê pouca proatividade do canal em mobilidade

Mobilidade e nichos. Estas são as duas primeiras palavras de Luis Cesar Verdi, presidente da SAP Brasil para seus canais, neste início do Sapphire Now 2011, que acontece em Orlando, EUA, até quarta-feira (18/05).

Ainda antes da abertura oficial do evento que vai reunir mais de 15 mil pessoas, entre usuários, clientes e parceiros, Verdi conversou com a CRN Online e deu o tom de onde estarão os grandes recados da companhia. ?Uma das notícias mais relevantes do Sapphire 2011 são os lançamentos em torno da mobilidade, ou seja, a compra da Sybase [há um ano] e os lançamentos de produtos que resultaram disto vão acelerar o acesso dos clientes ao ERP, já que todos querem acessar tudo de todos os lugares?, adiantou, adicionando a computação ?in memory?, como outro high light do evento.

Dica de ouro
Da perspectiva dos canais da fabricante, o presidente reforça um alerta que já vem sendo transmitido aos parceiros: especialização. E aqui, Verdi deixa claro que existem segmentos de aplicações em que a SAP não vai investir estrategicamente, mas que o canal que investir pode ficar ao lado dela, inclusive entre ?clientes de grande porte?. ?Software na área de otimização de preços, que pode ser vendido ao varejo a bancos etc…?, diz Verdi, quando questionado sobre quais nichos poderiam transformar o canal em um braço estratégico da empresa. ?…empresas que trabalham com grandes volumes de dados e que precisam decidir a precificação de forma cuidadosa. Se eu tiver um canal interessado nisto, eu vou levá-lo a todas as reuniões que eu fizer?, garantiu o executivo.

Sem grandes mudanças previstas no programa de canais da SAP, Verdi ressalta os pilares para o crescimento da venda indireta na companhia: além da especialização, a cobertura geográfica, a segmentação e a vocação por verticais de negócios.

Mobilidade
Em agosto de 2010, durante a conferência de canais realizada no México, Verdi dizia que esperava ver, a partir de então, uma movimentação do canal rumo à pauta da mobilidade. Nove meses depois, a análise do presidente da SAP Brasil não é positiva: ?Eu não vi nada de movimento do canal ainda. Não vi nada proativo?, disse. Em relação ao estímulo que a SAP vem dando a seus parceiros nesta empreitada, ele cita treinamentos remotos e materiais de autoformação.

Centro de coinovação
Há poucas semanas, a SAP anunciou a primeira solução desenvolvida no centro de coinovação de São Paulo, o SM2, da parceira Sigga. Questionado sobre novas iniciativas conjuntas com aliados, Verdi conta que uma nova solução está sendo aprovada junto à Lex Consult, que é especialista em administração tributária.

* A jornalista viajou a Orlando a convite da SAP