SAP leva e-business para pequenas e médias empresas

Segundo o diretor presidente da SAP, José Ruy Antunes, as maiores dificuldades da utilização da solução em empresas de menor porte são as de fazer uma boa implantação com sucesso.Elas nem sempre têm a cultura das melhores práticas e não podem alocar pessoas, em tempo integral, para o projeto, conta o executivo. Para diminuir os custos de treinamento e evitar dependência da consultoria, a suíte será oferecida com a ferramenta de e-learning iTutor.

A Compaq entra como parceira no projeto, fazendo o financiamento da licença de software e hardware, além de ser responsável pela análise de crédito e risco. Também participam da iniciativa cinco empresas que farão as implantações pelo Brasil: Plaut, no Nordeste (menos Ceará); Procwork, em Minas Gerais, Rio de Janeiro e parte de São Paulo; Spec, no Centro-Oeste; Stefanini, Norte e Nordeste; e W/3 Consultoria, no Sul, Espírito Santo e parte de São Paulo.

A meta para 2002 é de 40 novos clientes. Segundo Antunes, o objetivo é até modesto para o potencial do mercado.Estamos apenas evitando nos apressar. Não queremos correr risco de perda da qualidade, afirma o diretor.

O foco nas empresas menores faz parte da estratégia mundial da SAP. As vendas para esse mercado correspondem a cerca de 8% do faturamento global da empresa. Em janeiro, a SAP criouuma unidade voltada para o segmento, que responde diretamente ao conselho de administração. Ela também anunciou neste mês a compra, por 400 milhões de dólares, da empresa israelense Top Manage, que desenvolveu solução para o mercado.