“Pensar verde” destaca atuação da Aiqon IT no mercado

“Muito se falou sobre ?Green IT?. Depois de uma euforia inicial cheia de promessas, o discurso esfriou ? talvez devido à abrangência da proposta, talvez pela falta de uma aplicabilidade mais concreta do conceito à prática.”, visualiza Thiago N. Felippe, CEO da Aiqon, vencedora da categoria “Distribuidores – Inovação na Oferta” do Referências em TI 2013. “Ocorre que algumas coisas mudaram em termos de tecnologia e abordagem nos últimos tempos. E, possivelmente, é aí que mora um dos grandes méritos da vencedora da categoria Inovação na oferta.”

Desafio

A Aiqon IT nasceu focada em tecnologia com apelo verde a partir de uma parceria com a Verismic Software. Trata-se de uma oferta de nicho: o software gera visibilidade do que existe de desperdício e como ele é combatido por meio da ferramenta. Faz parte do dia a dia da empresa provar que a sua solução faz sentido. Uma das premissas é ser especialista no que oferece. ?Em um bate-papo de meia hora, se você não surpreender [o interlocutor] provavelmente perderá sua chance [de fechar um negócio]?, afirmou Thiago N. Felippe, CEO da empresa.

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Solução

Conquistar o mercado de forma rápida, estratégia clara de marketing e começar trabalhando em quinta marcha. Para a empresa, quem atua em nicho não pode se dar ao luxo de só observar e testar conceitos. ?Tem que entrar pesado.?

Como isso desenvolve o setor de TI

A preocupação com sustentabilidade não se restringe ao setor de TI. Trata-se de uma questão também social. Contudo, à medida que a tecnologia endereça soluções específicas a essas demandas, novas portas se abrem. Ainda mais quando vem com uma aplicabilidade de negócios.

Parceiros

Entre dez e 15 canais, além de vários acordos em negociação (mais dez ou 20 revendas).

Projeções

Vender, no mínimo, 75 mil licenças em 2013; totalizando 250 mil ao final de dois anos de operação.
Tecnologias envolvidas.

O Verismic Power Manager, distribuído pela Aquion, vem com a promessa de redução entre 40% e 60% já no primeiro mês de uso e ROI para os usuários entre cinco e nove meses nos custos com eletricidade. A solução traz, ainda, a premissa de reduzir a emissão de gás carbônico dos computadores.

Resultado

A companhia tem conquistado clientes e há estudos para trazer outras fabricantes ? de tecnologia para sustentabilidade ? ao portfólio. O mercado de TI Verde ainda engatinha, então o trabalho no momento é de catequese e evangelização. Em algum momento, a empresa deve expandir operações para outros países de América Latina. Atualmente, já atende pontualmente oportunidades em países como Equador, Chile e Colômbia. A ideia é continuar com o que está em curso e expandir o número de parceiros de forma bastante criteriosas para ter aliados que alavanquem oportunidades. n Prêmio recebido por: Jorge Kadowaki, da Aiqon IT

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Sinergias

As oportunidades encurtam a distância entre os mundos de TI e automação comercial. As sinergias evidentes vêm à tona e diversas empresas percorrem essa jornada. A Network1 foi uma das organizações que, em 2012, ampliou seu escopo de abrangência, que já considerava oferta de valor e volume. A distribuidora firmou aliança com a Bematech e criou a unidade de negócios Automation. O passo seguinte foi fechar um acordo com a Gertec. Na outra frente, preparou-se para atender canais ávidos pelas oportunidades vindas dessa convergência de ofertas.