Oracle e IBM criam pacote dirigido ao SMB

Com o propósito comum de ganhar penetração nos pequenos e médios negócios (SMB), a Oracle e a IBM lançam uma oferta conjunta para o segmento (conforme antecipado pela CRN), composta por sistema de gestão (ERP) da fornecedora, servidor da fabricante e serviços. A solução acompanha ainda financiamento em até 36 vezes por meio do Banco IBM, de forma a facilitar a adoção da tecnologia pelas empresas do setor, e será comercializada apenas pela rede indireta da Oracle.Apesar de manter uma base de 460 parceiros de negócios em território nacional, Sandra Vaz, vice-presidente de alianças e canais da Oracle para a América Latina, detalha que apenas três canais estão aptos a implementar a solução. ?Queremos, no entanto, ampliar esse número para 30 canais, dentro de um ano?, projeta a executiva, acrescentando que, por outro lado, todos os demais parceiros ? incluindo a rede indireta da IBM ? devem receber comissão pela identificação de oportunidades de negócios.Com o desenvolvimento da oferta, a Oracle espera duplicar o número atual de 750 clientes do software JD Edwards Enterprise ? sistema de gestão que suporta o pacote e conta com 10 parceiros especializados no país ?, em toda a América Latina. ?Buscamos, principalmente, empresas que faturam entre R$ 20 milhões e R$ 100 milhões anualmente?, detalha Sandra, que destaca a projeção de US$ 110 milhões em investimentos do SMB em TI (IDC), em 2006, para reforçar o potencial desse mercado.Sandra garante que as iniciativas de treinamento e certificação já estão em andamento. A estratégia faz parte do investimento de US$ 15 milhões, anunciado ontem (22/08) pela fabricante, na capacitação do canal na América Latina.Por ser pré-configurado e escalável, o novo pacote garante a redução do tempo de implementação de até 12 meses para cerca de 3 meses, de acordo com o leque de processos que a empresa adquire. O custo de aquisição da solução é de R$ 599 reais por usuário/mês e, inicialmente, o projeto deve contemplar pelo menos 20 usuários.*Silvia Noara Paladino é repórter da CRN Brasil e Reseller Web