Veeam Software reformula programa de canais e projeta expansão

Com mais de 39 mil parceiros em todo o mundo, a Veeam Software mira alianças para crescer. Dessa forma, a empresa busca constantemente aprimorar seu programa de canais, o ProPartner, com o objetivo de gerar mais oportunidades para o ecossistema. 

Sara Wilson, diretora de canais da Veeam para a América Latina, explica que entre as recentes melhorias, que entraram em vigor em fevereiro deste ano, destaca-se o desconto antecipado para parceiros com os níveis mais altos de comprometimento com a Veeam (categorias Platinum e Gold). 

“Também incluímos o curso Veeam Certified Engineer (VMCE) como requisito para revendas Gold e Platinum para possibilitar vendas de serviços adicionais sobre nossas soluções. Incorporamos, ainda, um segundo provedor educacional, a Arrow Brasil, para atender à crescente demanda de cursos oferecidos localmente”, relata a executiva.

Para reforçar a distribuição local, a Veeam incluiu ainda a  Westcon Brasil. “Além disso, acrescentamos um recurso para a América Latina completamente dedicado ao negócio de Provedores de Serviços, já que estamos observando crescimento de 106% ano a ano nesse segmento.”

Por ser 100% focada em parceiros, todos os investimentos da empresa em vendas globais, marketing e esforços tecnológicos impactam diretamente os canais. “A companhia está no caminho para alcançar US$ 1 bilhão em receita anual até 2018, e para atingir esse objetivo, continuaremos a fazer investimentos significativos para canais”, comenta a executiva, acrescentando que, de forma geral, a companhia espera investir US$ 10 milhões até o final de 2016 para crescer na América Latina.

Atualmente com 450 canais no Brasil e 1,7 mil na América Latina, Sara informa que a companhia continua a recrutar parceiros. “Estamos dedicados ao nosso ecossistema. Eles são nossas vias para chegar ai mercado. Sabemos que, para ser o melhor da indústria, precisamos de três elementos: os melhores produtos, as melhores equipes de venda e marketing, e os melhores canais”, enfatiza.