A Trend Micro anunciou na quarta-feira (25/06) o lançamento do seu Programa Global de Parceiros, desenvolvido para aumentar a produtividade e rentabilidade dos canais. A implantação do programa já iniciou e a previsão é que ele esteja concluído até o primeiro trimestre de 2015.
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De acordo com Miguel Macedo, diretor de canais e marketing da Trend Micro no Brasil, a estratégia de criar um programa que beneficie os parceiros surgiu ao longo dos últimos dois anos, em que as mudanças na infraestrutura começaram a aparecer, especialmente no que diz respeito à segurança. Na visão da empresa, é importante que os canais estejam preparados para atender os clientes, aproveitando ao máximo as oportunidades existentes.
Para isso, a companhia se espelhou em práticas globais já utilizadas de maneira satisfatória. No novo programa, 80% do conteúdo será padrão para todos os parceiros, enquanto o restante será adaptado de acordo com o mercado local.
Dentro do programa, os canais serão categorizados entre Bronze, Silver, Gold e Platinum. Cada canal terá opções referentes ao seu tipo de mercado, além de um conjunto de ferramentas de vendas e marketing. Serão disponibilizados treinamentos e certificações emitidas sob o logo da Trend Micro, que permitirão as empresas realizar negociações no exterior. Além disto, a companhia disponibilizará campanhas pré-programadas para que o canal tenha opções com valores diferenciados para oferecer aos clientes, mantendo um espaço para registro de oportunidades. Dentro deste contexto, um canal classificado como Gold e Platinum ganha o benefício da proteção de oportunidade, isso nada mais é que uma bonificação para situações em que o canal identifica uma oportunidade e outro parceiro executa o projeto. Situação que, na visão do executivo, é muito comum. Assim, mesmo sem executar a tarefa, o canal que identificou o cliente ganha um porcentual do valor do projeto.
Toda a estratégia do programa de canais global esbarra também na meta de crescimento agressivo que a companhia possui. “Nós temos como meta crescer entre 20 e 30% ao ano até 2015. O número pode ser bastante agressivo pelo momento do ano, com Copa do Mundo e eleições, mas acreditamos que é possível atingir o objetivo”, finalizou Macedo.
Novidade no Brasil
Ainda dentro no campo de anúncio, a Trend também trouxe para o Brasil um treinamento para as empresas aprenderem a lidar com o aumento da Ameaça Persistente Avançada (ATP, na sigla em inglês), esse tipo de ameaça tem sido cada vez mais comum no País e, recentemente, atingiu inclusive o Itamaraty.
Para que o hacker possa realizar o ataque à uma empresa, é necessário que ele estude a rede, quem será a pessoa alvo, que ferramenta irá utilizar para invasão, entre outros. O treinamento, que já foi realizado por órgãos governamentais brasileiros, explica todas as etapas necessárias para a realização do ataque e ensina como se prevenir delas, fornecendo ferramentas e técnicas para identificar a ameaça. A empresa é a primeira a oferecer treinamentos deste tipo no País.