A Sony firmou acordo de distribuição com WDC Networks para seu portfólio de produtos corporativos de segurança sobre protocolo de internet (IP). Compõe o time de distribuição dessa linha de produtos no Brasil, também, a Anixter, Delta Cable e Horus Telecom. A meta da fabricante é manter cinco distribuidores para atender o mercado nacional. O contrato com o quinto encontra-se em fase de fechamento e seu nome deve ser anunciado em breve.
Nobuyuki Kawasaki, responsável pelo marketing da categoria Video Security da fabricante, projeta boas oportunidades no mercado nacional. O executivo, que veio ao País para formalizar a parceria, cita investimentos nesse tipo de tecnologia alavancadas, em especial, pela expectativa de projetos de segurança envolvendo os mega eventos esportivos que acontecerão nos próximos seis anos.
?Percebemos que existe uma consciência de que é necessária muita segurança, principalmente nas cidades que receberão os jogos?, concorda Wanderley Rigatieri, diretor-presidente da distribuidora, para acrescentar: ?Imaginamos que existe potencial grande de se vender vigilância dentro dos estádios, mas há um potencial muito maior no entorno dessas arenas. Não é só investimento público, mas também privado?.
A WDC já atua com soluções de segurança e vídeo sobre IP. O executivo acredita que cerca de 200, dos cerca de mil canais ativos que compõem sua base. As revendas que trabalham com outras marcas, portanto, ganham mais uma opção. ?Cada linha de produto tem uma especificação e características. Vamos fazer um programa de certificação na linha da Sony?,
A parceria, ainda, faz parte da nova estratégia comercial da fabricante, que vem ajustando sua política de canais. A companhia segue um movimento para trabalhar o integrador de sistema de uma forma única. Até então, havia relacionamento direto com a fabricante ou por meio de parceiros de distribuição. A ideia, a partir de agora, é centralizar o contato dos canais de integração com os distribuidores da marca.
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