O mercado corporativo acaba de ganhar mais um player de valor. A distribuidora SND está inaugurando sua nova unidade de negócios voltado para segmento empresarial, mirando, inicialmente, os estados de São Paulo e Rio de Janeiro. A nova BU passará a rodar no dia 1º de julho.
Fábio Baltazar, gerente de produtos da SND, afirma que a criação da nova área trará ao DNA da companhia uma mudança cultural na forma de fazer negócios, mas que possibilitará dar continuidade a ofertas com clientes e abranger ainda mais o leque de oportunidades. ?Como só fazíamos volume, perdíamos os negócios mais integradores. Agora temos a possibilidade de também ir mais a fundo com o cliente?, explica o executivo. ?Não vamos ficar com pedaços. Vamos atrás da pizza toda?, brinca.
A intenção é que a nova área represente 30% do negócio da SND até o final de 2013. As primeiras oportunidades são vistas principalmente no mercado de servidores e desktops/ notebooks, conta Baltazar. Hoje, a companhia distribui marcas como Lenovo, Samsung, Itautec e LG quanto a área de computação pessoal, e está em busca de parcerias com fabricantes para a área de servidores. ?Já estamos falando com alguns fabricantes?, pontua o gerente.
Baltazar alerta para duas coisas: uma das premissas básicas da unidade corporativa da SND é o trabalho com o canal que adote um perfil mais integrador; e que a distribuidora vai continuar fazendo o trabalho em volume. ?Não queremos tirar nem 1% do pé da questão volume?, ressalta.
A base principal de clientes da SND está nas pequenas e médias empresas, então a nova área terá grande foco em atender PMEs.
Ainda não há verticais de mercado mapeadas para atuação, conta o gerente, e, de acordo com ele, hoje há uma série de clientes com foco no corporativo que precisam de suporte e atendimento diferenciado, e até então a SND não estava conseguindo atender a isso. ?Vamos mirar novas oportunidades, mas principalmente dar mais braço para os negócios com os atuais clientes?, diz.
A frente da área corporativa estará Gisela Massa, que durante dez anos foi a gestora da unidade de negócios da TechData Brasil, e que desde de abril está na SND. ?Ela é extremamente animada e capaz, além de ser uma profissional que vai trazer muitos bons frutos para a companhia?, afirma Baltazar. ?Ela será a responsável por nos inserir neste mercado.?
Hoje, a SND conta com 150 funcionários e dois centros de distribuição, além de filiais no Rio de Janeiro, Belo Horizonte (MG), Porto Alegre (RS), Salvador (BA) e na região da Baixada Santista (SP). Em um ano, a expectativa é que a nova área conte com uma equipe comercial de 15 pessoas.
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