A abertura do SAP Executive Partner Summit reuniu 207 parceiros ? deste total 44 canais brasileiros – em Cancun, México, para escutar Rodolpho Cardenuto, presidente da SAP para a América Latina, mandar o recado: ?Tenho três palavras para vocês (canais): especialização, especialização e especialização?, diz ao afirmar que, para o canal, esta é a maneira de obter maiores margens e a fidelização do cliente.
Segundo o executivo, a empresa cresceu ? sem a Sybase – 29% na América Latina, sendo os canais responsáveis por 21% dos negócios na região. Sem revelar o crescimento brasileiro ? que ainda hoje ocupa o 3 lugar no mundo em vendas de licença de software para a SAP e o primeiro lugar na América Latina -, o executivo afirma que os canais brasileiros representaram 23% dos negócios no País. (Veja cobertura e os resultados divulgados, no ano passado)
Cardenuto diz ainda que o México foi o País que mais cresceu na região, no período. ?O Brasil cresceu demais em 2010, pode ser que os outros países tenham crescido mais porque ainda não conseguiram atingir os números brasileiros?, comenta, sem fazer afirmações. De acordo com dados fornecidos pela comunicação da SAP, o Brasil cresceu 1% no primeiro semestre de 2011, em relação ao mesmo período do ano passado.
Também sobre os dados recentes divulgados pela imprensa de que a SAP teria ganhado participação de mercado em relação Oracle – pela primeira vez em 18 meses ? Cardenuto disse à CRN Brasil: ?Estatística é a ficção científica da matemática. Os analistas fizeram esta conta sobre aplicativos e dizem que crescemos 35% e ultrapassamos a Oracle como um todo. Você entende? Como um todo! Na América Latina somos líderes em todos os segmentos de mercado e de indústria, faz tempo?, afirma.
Bem menos empolgados com o Brasil que na edição passada ? quando a SAP Brasil apresentava crescimento de 90% – a 8 edição do evento tratou como a bola da vez, ao menos na abertura do evento, o mercado mexicano, que iniciou, hoje (10/08), sua estratégia de Business By Design, com um time especializado para a venda (veja mais em breve).
* A jornalista viajou ao México a convite da SAP
** Informações atualizadas pela Comunicação da SAP América Latina
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