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Um mapeamento divulgado essa semana pela Liga Ventures e a Exact Sales mostrou que a maioria das startups brasileiras do setor de vendas, ou salestechs, tem soluções voltadas para operações de vendas com 26,22% das 225 empresas mapeadas. O levantamento elenca sete categorias no total.
Os números fazem parte de um estudo que mostra a evolução das salestechs no País. Todas são empresas ativas e usam diferentes tecnologias para ajudar equipes de vendas. As outras categorias do estudo são: atendimento (18,67%); enriquecimento e análise de dados (15,11%); prospecção e qualificação (15,11%); CRM (11,56%); fechamento e retenção (11,11%), e dashboards (2,22%).
“O potencial das salestechs no ecossistema de inovação é enorme, pois além de melhorarem as operações de vendas já existentes, também impulsionam a criação de novas estratégias e modelos de negócios”, diz Guilherme Massa, cofundador da Liga Ventures.
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O estudo usa dados da ferramenta Startup Scanner, criada pela Liga Ventures para identificar e acompanhar dados de startups do Brasil e América Latina.
Para Ferrucio Junior, diretor de negócios da Exact Sales, a adoção de novas tecnologias no processo de vendas vai ao encontro da transformação digital das próprias equipes, que precisam atender demandas em evolução. “Isso pode envolver a adoção de novas tecnologias, como inteligência artificial para análise preditiva de vendas, chatbots para interação com clientes em tempo real ou realidade aumentada para apresentação de produtos de forma mais imersiva”, diz.
Segundo o estudo, cerca de 18% das salestechs foram criadas entre 2020 e 2023. As principais categorias das empresas fundadas no período foram operações de vendas (38%); atendimento (18%) e prospecção e qualificação (13%).
Sobre os investimentos no setor, foram realizados 11 deals entre janeiro de 2022 e dezembro de 2023, que movimentaram cerca de R$ 855 milhões.
O estudo traz também as regiões com maior distribuição de startups ativas. No primeiro lugar do ranking está São Paulo (47%), seguido de Santa Catarina (14%), Minas Gerais (9%), Paraná (8%), Rio de Janeiro (6%), Rio Grande do Sul (5%), Ceará (2%), Espírito Santo (2%), Pernambuco (1%) e Goiás (1%).
As tecnologias mais aplicadas nas soluções dessas empresas são API (42%), Data Analytics (26%), Big Data (22%), Dashboard (20%) e Inteligência Artificial (18%). Já referente ao público-alvo, o estudo mostra que 91% das startups têm como foco o mercado B2B.
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