Riverbed cresce no Brasil e foca desenvolver canais

?O mercado brasileiro agora entende do que trata a aceleração de redes WAN e podemos afirmar que as oportunidades por aqui tendem a crescer bastante. Não há mais o período de evangelização, mas o de ação?. Dessa forma o gerente-regional de vendas da Riverbed vê o mercado interno do País.

Para Leonel Oliveira, o Brasil começa a criar maturidade em processos que antes eram apenas difundidos no mercado internacional, principalmente ao que concerne a otimização da banda dentro das corporações.

Com crescimento estimado entre 30% e 40% para este ano, o gerente afirmou que os produtos de aceleração têm gerado grandes negócios no País para a Riverbed. Em evento realizado quarta-feira (20/10), com presença de mais de 100 canais da companhia, o executivo disse que ?as oportunidades são muito grandes para o leque de soluções da fabricante?.

Para Oliveira, não basta o crescimento no número de parceiros, mas o empenho em torná-los aptos a vender as soluções da companhia para todo o mercado, ?sendo que a Riverbed oferece treinamentos de vendas, acompanhamento em clientes, certificações e geração de negócios?. ?Nosso modelo é 100% canal, e temos que fortalecer nossa força de vendas. Conquistamos várias revendas recentemente, agora vamos desenvolver as competências para atuar muito bem, com muita qualidade, em todo o mercado brasileiro?, complementou.

Entre os principais distribuidores da companhia estão a Westcon, Network1 e Inspirit, ?sendo que cada um atende de uma forma diferenciada o mercado?. As duas primeiras, segundo o executivo, cuidam de grandes contas, e a Inspirit agrega em seu portfólio as empresas que não entram no planejamento das duas maiores. ?Trata-se de complementaridade de negócios, uma modelo que tem funcionado muito bem?, explicou.

O executivo conta que vê grandes oportunidades junto ao Governo Federal, onde já realiza alguns projetos. Entre os clientes estão todos os Tribunais de Justiça da Amazônia Legal ? com expansão para os Tribunais do Nordeste e Centro-Oeste -, Petrobras, Receita Federal, SENAI entre outros. ?Todos investiram em otimização de WAN e estão expandindo a capilaridade das soluções?, disse.

Em 2010, a fabricante conquistou 150% de crescimento em relação ao ano anterior no mercado brasileiro. No mercado mundial a companhia apresentou crescimento em torno de 20% a 25%.