Marçal Araújo deixa diretoria de canais da Dell

Marçal Araújo deixou a diretoria de canais da Dell Brasil. A informação foi recebida com exclusividade por CRN Brasil e confirmada pela empresa. O executivo teria se desligado da fabricante de computadores para perseguir projetos pessoais.

Em seu lugar entra Rafael Schuh, que trabalha na companhia desde 1999. O novo diretor de canais já atuou nas áreas de marketing e vendas da empresa.

Recentemente, o executivo respondia pela área de vendas de canais em todo o território brasileiro. Com a promoção, passa a ser responsável pela estratégia de adesão, relacionamento e desenvolvimento dos parceiros da Dell.

Além da carreira de mais uma década construída na companhia fundada por Michael Dell, Schuh atuou em empresas como Rio Grande Energia (RGE) e Grupo RBS. Em ambas atuou em posições relacionadas a atividades de marketing.

Trajetória
Marçal chegou à Dell em maio de 2007 para inaugurar uma nova fase na história da fabricante de computadores, que durante 23 anos apostou ferrenhamente em um modelo de vendas diretas.

Ele estreou a posição de diretor de canais da Dell Brasil e foi um dos responsáveis por liderar a implementação do PartnerDirect no mercado local, programa lançado em agosto de 2008.

Antes de ingressar na fabricante de computadores atuava pela CA. Seu currículo estampava passagens por posições que tocavam vendas e alianças em empresas como Oracle, Informix e Datasul.

Fechamento de capital
Na terça-feira (05/02), a Dell anunciou o fechamento de seu capital e a volta do controle para as mãos de seu fundador, que contou com auxílio do fundo de investimento Silver Lake e um aporte da Microsoft.

Enquanto a concorrência aproveita para dar o troco a declarações antigas do próprio Michael Dell. A HP, que foi alvo de declarações do executivo quando cogitou a venda de seu negócio de PCs, chegou a emitir um comunicado cutucando a rival.

Segundo breve comunicado enviado à CRN Brasil, a fabricante pontua que a nomeação de Schuh para a liderança de canais ?faz parte da estratégia da Dell de expandir a atuação dos canais como parceiros de negócio, com maior integração entre as partes para agregar mais valor aos clientes?.