Com o mercado de nuvem agitado, puxado agora pelas grandes corporações que querem a eficiência operacional e otimização de custos propiciados pelo modelo, as fabricantes têm, cada vez mais, trabalhado em formatos de venda e alianças para atender a um mundo híbrido. Assim, aquele que melhor conseguir gerenciar o vai e vem de dados entre diferentes estruturas e oferecer o estado da arte em termos de implantação, simplicidade e experiência, sairá à frente. Não por acaso, Hewlett-Packard Enterprise (HPE) e Microsoft estão unindo esforços com vistas a ampliar o modelo de nuvem híbrida.
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A oferta é simples: de um lado, a HPE tem a Microsoft Azure como parceiro preferencial para nuvem pública. Do outro, a Microsoft tem na HPE o parceiro preferencial de infraestrutura para oferta de nuvem híbrida. Ambas fabricantes acreditam que seus clientes partem para construir uma estratégia híbrida, mesmo aqueles que já nasceram no modelo de cloud pública, como as propagadas startups digitais.
Mas a aliança deve beneficiar, sobretudo, aos grandes clientes de ambas empresas, que ainda desenham suas estratégias e, ao mesmo tempo que querem a nuvem pública para parte de suas aplicações, desejam seguir com seu legado em infraestrutura própria.
Ao falar sobre o anúncio durante o Hewlett-Packard Enterprise Discover, evento da HPE para clientes e parceiros em Londres, Garth Fort, gerente geral de cloud e enterprise da Microsof, explicou que a parceria entre as duas companhias aconteceu de maneira natural, umas vez que vinham trabalhando juntas nos últimos 25 anos com diversos acordos de cooperação, facilitando até o entendimento por parte do ecossistema de parceiros.
“A parceria, de maneira geral, vai ajudar muito. Na América Latina temos parceiros para acessar o mercado muito agressivamente, como a Sonda, e a HPE tem clientes muito fortes lá. Isso deve trazer oportunidades”, comentou Fort. “Temos alianças similares, mas em proporções diferentes, com Dell, mas o mercado na AL é tão diferente.”
O executivo da Microsoft comentou ainda que, ao observar que os clientes estão migrando para nuvem, mas em busca de algo diferente, fez a companhia desenhar uma estratégia arrojada, culminando, inclusive, com parcerias com a Red Hat para o Azure. Agora, a meta é estar onde os clientes estão e levar a melhor experiência possível.
Tal acordo, acredita Bill Hilf, vice-presidente sênior de estratégia de nuvem da HPE, é acertado uma vez que existem mais oportunidades ao explorar o mundo híbrido que focar na estratégia de nuvem pública. A maioria dos clientes tem estratégia multicloud, são poucos aqueles que trabalham com uma nuvem exclusivamente, concordaram os executivos da HPE e Microsoft, de maneira que a parceria não deve afetar as estratégias de ambas empresas com outros provedores e/ou fabricantes.
Hilf reforçou que a primeira onda de adesão à nuvem, feita pelas startups, já passou e, agora, as grandes empresas querem essa eficiência, mas de maneira que não percam o que já está construído. Assim, detalhou o VP, a HPE tem trabalhado para auxiliar o cliente a montar o melhor mix, tendo em vista a estratégia corporativa. E aí se encaixa perfeitamente o modelo híbrido. “A TI vem, em sua maioria, trabalhando nesse modelo de infraestrutura própria, com N data centers e gerenciando tudo, nossa proposta é mudar esse estado e nuvem é parte da transformação da TI”.
Além de desenhar o portfólio para atender a essa necessidade dos clientes, no caso específico da parceria com a Microsoft, a companhia trabalhou para ter força em suporte ao Azure e, junto disso, as fabricantes estão criando dois centros de excelência em Azure, em Houston e Palo Alto, ambos nos Estados Unidos, de maneira que mais de cinco mil engenheiros devem ser certificados para essas unidades.
Ainda como parte da estratégia, as companhias trazem ao mercado o Hyper Converged 250 para Microsoft Cloud Platform System Standard, um sistema que facilitará e amplificará as capacidades de infraestrutura híbrida. Pelo acordo, a HPE habilitará serviços e consumo de Azure em todos os servidores HPE, permitindo aos clientes desfrutarem os benefícios de um ambiente híbrido mais rapidamente.
*O jornalista viajou a Londres a convite da HPE