O aclamado lançamento da área de ESSN da HP durante o HP Global Partner Conference 2012 foi a linha de servidores ProLiant Geração 8. E, conforme a expectativa dos executivos ligados ao assunto na fabricante, trata-se de uma oportunidade para que os canais desbravem novas oportunidades em clientes existentes, ou novas contas.
A visão é dada por Denoel Eller, VP de ESSN no Brasil, e Luciano Corsini, country manager de Technology Services da HP no Brasil ? áreas que, pelo visto, trabalharão muito juntas na disseminação do Proliant gen8, como é chamado.
?O trabalho inicial de venda vai ser com novas demandas das empresas, não para substituição de parque?, diz Corsini, levando em conta sua experiência passada como CIO.
E, para dar conta disso, Eller informa também que os treinamentos iniciais via road shows começará em março, com chegada dos produtos prevista já para abril. ?Vamos cobrar que os canais se certifiquem e levem esta mensagem de um jeito fiel ao mercado?, comenta o VP de ESSN. Ele se refere ao propósito da nova família que, entre outras coisas, traz grande de redução de consumo de energia elétrica (pode chegar a 90%) e provoca uma redução drástica da necessidade de intervenção humana.
Saiba mais sobre o HP Proliant gen8.
Claro que os alvos iniciais serão empresas com mais aplicações de missão crítica, tais como as do setor financeiro e de telecom, além dos próprios data centers.
As máquinas vão ser produzidas na fábrica de Campinas (SP), segundo Eller, e substituirão a produção dos servidores atuais da HP. Isto vale para quatro modelos: DL360 e DL380; BL460; e ML350. Além de São Paulo, a nova geração é produzida somente em Houston (EUA).
Nas contas dos executivos, entre as equipes de suporte, vendas e canais, a HP Brasil já concentra quase mil pessoas treinadas para a oferta do gen8.
Hoje, 70% das vendas de servidores são feitas por meio de canais, segundo informa Eller.
Veja a cobertura completa do HP Global Partner Conference 2012
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