A Equinix, companhia global de data center e interconexão de dados, espera dobrar o número de canais em sua base até o final do primeiro trimestre de 2016. A meta inicial, traçada em dezembro de 2014, era ter 40 parceiros de negócios até o fim deste ano e foi alcançada seis meses antes.
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Nesta segunda fase, a companhia busca parceiros que tenham no mínimo dois anos de atuação e representem grandes players de software, hardware, serviços de gerenciamento voltados para infraestrutura e tenham clientes do ramo de TI. A ideia é que essas empresas completem seus portfólios e soluções com os serviços da Equinix.
O foco da seleção também está diretamente relacionado com o objetivo da empresa de aumentar a capilaridade fora do eixo Rio-São Paulo. Ou seja, a busca por parceiros será maior nas regiões Sul e Nordeste do País. “Como temos uma boa representatividade no Sudeste, onde estão nossos data centers, nada mais natural do que seguir em busca de novos mercados para otimizar a capilaridade”, afirma Rodrigo Guerrero, diretor de vendas da Equinix no Brasil.
Estratégias locais
A Equinix conta hoje com 3 parceiros de negócios na região Sul e o objetivo é chegar a 10 até o fim do primeiro trimestre de 2016. De acordo com Guerrero, a área foi escolhida por ter grande representatividade no PIB brasileiro. Além disso, como este mercado é maduro e exigente, a empresa acredita que vale a pena estruturar uma boa base local.
Já no Nordeste, são 2 canais atualmente, com a meta de firmar mais 10 parcerias até março de 2016. Esta é a região que mais cresce no que diz respeito ao setor de tecnologia, o que gera inúmeras oportunidades de negócio. “Vamos nos aproximar de grupos de usuários de TI e participar de diversos eventos em ambas as regiões, a fim de conhecermos ainda melhor o mercado e os canais mais presentes localmente”, explica Guerrero.