Canais fora do Sul e Sudeste interessam à F5 Networks

Com recentes investidas na expansão de sua atuação via canais, a F5 Networks tem focado também em formas de trabalhar melhor com a rede de parceiros.

Há sete meses como gerente de canais da companhia, Daniel Kanaoka informa que o programa de canais vigente hoje no Brasil apresenta uma gama de benefícios ainda restrita, em comparação com a política global. Um dos aspectos está ligado à remuneração variável pelo trabalho do parceiro. “Aqui, os canais ainda não têm margem diferenciada conforme o investimento que faz na marca e nos clientes. Isto é algo que queremos trazer”, conta o Kanaoka, que ainda não tem uma data específica para trazer o chamado PVD (Partner Value Discount), mas imagina que acontecerá  no início do ano fiscal 2012, que começa em outubro/11.

Com recente anúncio de algumas novas alianças, entre elas com a distribuidora Westcon e com canais ao redor do Brasil, a F5 ainda tem interesse em mais parcerias – fora das regiões Sul e Sudeste. Mais especificamente, a empresa vê oportunidades para canais que trabalham os segmentos de saúde, varejo, educação, governo e e-commerce, setores em que a venda de uma solução tecnológica deve estar muito ligada aos reais benefícios que ela poderá oferecer ao negócio do cliente.

Outra frente adotada para atrair bons parceiros é a aproximação com canais de fabricantes parceiros. Assim, André Mello, country manager da F5 no Brasil, manifesta o interesse em contato com revendas IBM, Microsoft, Oracle, SAP e VMware. E Kanaoka complementa: “seja para que elas se tornem parceiras da F5, ou para que trabalhem em conjunto com os atuais canais”.

Hoje, os parceiros da F5 no Brasil somam 35 e devem chegar a 45, no máximo, até o fim do ano. Destes, um está na categoria Platinum – a Assistec – e outros cinco são Gold: F9C, Etaylor, Proof, NCT e Tdec.

Os esforços de treinamento comercial da marca neste segundo trimestre capacitaram cerca de 150 profissionais.