Ca Technologies terá programa global de canais para mainframes

Para os desacreditados sobre a força do mainframe no mundo da tecnologia, Dayton Semerjian, VP e gerente-geral de mainframe da Ca Technologies, tem uma mensagem: trata-se de um mercado de 10 bilhões de dólares em 2012, segundo dados do IDC. Aliás, o negócio de mainframe para a Ca representa 2,5 bilhões de dólares.

Semerjian afirma que a chegada do Big Data mostra uma mudança muito forte na forma como as companhias pensam em armazenamento e processamento de informações. ?Dentro de sua carteira está tudo o que você precisa constantemente, como o cartão de crédito, dinheiro, cartão do convênio, carteira de motorista, ou seja, coisas essenciais e sempre requisitadas. O mainframe é isso para as corporações, onde suporta e roda tudo o que é mais necessário para a companhia, dividindo de forma correta a informação?, explicou o executivo.

A principal utilização de mainframes no mundo está no setor financeiro, que gira 85% dos dados e transações financeiras através desses tipos de devices, afirmou o VP. ?Com o crescimento da internet para realizar essas transações, devido ao olhar mais abrangente das funcionalidades da internet, o setor financeiro continua a ser grande para nós?, conta o executivo.

Tendo isso em vista, um dos objetivos de Semerjian é criar um programa global de canais focados em vendas de mainframes. ?Como disse, é um mercado de 10 bilhões de dólares só neste ano, com crescimento certo para os próximos anos. A Ca sempre vendeu mainframe de forma direta, e fazemos isso muito bem, mas o canal dá capilaridade e cobre locais que não conseguimos, aumentando o share, e isso é importante para nossa estratégia?, comenta o executivo. Trata-se de uma meta para os próximos cinco anos.

Segundo o VP, o grande desafio é criar um programa rentável para todas as partes envolvidas, com treinamentos e certificações mais focadas para oferta ? até mesmo em verticais -, gerando parceiros consultivos e conhecedores das soluções, para que aconteça o ?real movimento de parceiros?. ?Hoje, por vezes, o canal esquece de vender o mainframe, pois fica focado no software, e não sabe argumentar sobre como integrar soluções Ca. Se o cliente tem IBM, ele empurra o software da Ca e esquece de falar sobre o porque investir na nossa solução?, explica Semerjian. ?A ideia é que isso não ocorra mais?.

Mainframe no Brasil

Segundo Idival Junior, vice-presidente de mainframe da Ca para a América Latina, o ano fiscal de 2011 ? que se encerra este mês ? foi o melhor para a área no Brasil, com crescimento de ?três dígitos?, ganhando market share dos concorrentes e trazendo mais parceiros. ?No Brasil, hoje, temos sete canais focados na venda de mainframes?, disse o executivo. Na região são 20 parceiros no total.

?Mainframe no Brasil cresce com as soluções para workflow, output e performance management, principalmente nos setores financeiros (95% dos negócios da área) e governo?, contou Junior, que afirmou que todos os grandes bancos do País contam com solução de mainframe da Ca Technologies. O market share da companhia no País é de 23%, sendo a segunda colocada no mercado brasileiro. ?Vamos em busca do primeiro?, sentenciou o executivo.