Anixter quer 30% das receitas vindo de PMEs

A Anixter move suas engrenagens para atacar o mercado de pequenas e médias empresas. A distribuidora focada em infraestrutura e segurança desenrola, desde meados do ano passado, uma estratégia para fincar bandeira no mid market. A intenção é capturar uma fatia desse segmento a partir de integradores com aderência em organizações com até 1 mil funcionários.

Embora já tivesse projetos na parte intermediária e na base da pirâmide, a presença não era considerada tão marcante. ?Estamos executando esse plano com a intenção de crescermos?, resume Alfonso Olvera, vice-presidente de estratégia e desenvolvimento organizacional da companhia.

Há cerca de seis meses a distribuidora trabalha prospecção, recrutamento, cadastramento e qualificação parceiros com perfil adequado à tarefa. Já conquistou 300 novas revendas. Mais aliados devem ser incorporados à base. A expectativa é que o segmento de PMEs represente 30% de seu faturamento dentro de dois anos. ?Quantos canais precisaremos para atingir essa receita? Ainda não sei?, reconhece o executivo.

?A cifra do que vem de mid market ainda é instável?, observa, citando que, em alguns meses, a porcentagem chega a representar de 6 a 7% e em outros não passa 3,5%. A estabilidade, prevê o VP, virá dentro de seis meses, quando o segmento deve corresponder a 10% da receita da distribuidora no país.

A maioria dos negócios da companhia até o momento direcionam-se a grandes empresas, grandes integradores e grandes projetos. A operação da Anixter na América Latina é pioneira nos esforços junto a companhias de menor porte. O desempenho das ações na região pode vir a desencadear iniciativas similares em outros territórios onde a organização atua.

De acordo com Olvera, além de ganhar relevância junto a empresas de pequeno e médio porte, a distribuidora mantém trabalhos focados para ampliar crescimento no mercado de data center, fortalecer atuação em grandes contas com foco em infraestrutura e segurança e estreitar relacionamento com aliados globais, bem como geração de demanda aos aliados.