A Network1 está avançando junto às oportunidades de comunicações unificadas aliadas ao universo da virtualização, computação em nuvem e colaboração com o lançamento do pacote de ofertas casado entre a nova parceira de negócios Microsoft, Polycom e HP.
A proposta é uma evolução das comunicações unificadas com o avanço para a área de colaboração (UCC, unified communications and collaboration). ?O mercado está subindo mais um degrau?, afirma Fábio Miranda, diretor de marketing e alianças da Network1. A oferta rodará na infraestrutura convergente da HP, e a proposta é abraçar às oportunidades das pequenas e, principalmente, médias empresas, destacou o executivo.
A distribuidora organizou, na noite do dia 17/05, um evento para lançar o novo pacote de negócios e anunciar a parceria com a Microsoft, e a expectativa é que a oferta casada de vídeo, voz, colaboração e virtualização funcione como alternativa para algo ?que já era buscado? pelos integradores. ?Diversificar as oportunidades no segmento, com grande valor agregado, é uma necessidade que pretendemos sanar com o novo pacote de UCC?, explica Rafael Paloni, presidente da Network1.
Paloni apresentou dados do IDC onde a expectativa dentro do mercado de comunicações unificadas e colaboração gira em torno de 228 milhões de dólares em 2012. ?Vamos atrás de uma parte do montante?, disse.
A parceria com a Microsoft é o primeiro contato da fabricante com um distribuidor de valor agregado para larga escala, afirmou Luis Banhara, diretor de negócios e parcerias da empresa de Bill Gates. ?Estávamos trabalhando nesta parceria há um bom tempo, e já contávamos com uma aliança tecnológica bastante estreita com a Polycom?, contou.
O pacote de oferta de UCC da Network1 é visto como um negócio ?extremamente sexy? por Banhara, pois agrega grandes marcas em busca de um mercado ?de plena expansão e crescimento?. ?Além do que ela unifica a experiência do usuário através do Linc?, ressalta.
O diretor de marketing e alianças da Network1 complementa essa ideia dizendo que a nova proposta de negócio da distribuidora para o canal e mercado ?mostra um forte posicionamento de evolução, visando a nuvem e continuidade de ofertas?.
Denoel Eller, líder da ESSN da Brasil, acredita numa grande evolução dos negócios dos canais da Network1 junto a infraestrutura convergente da fabricante, e que esse pacote de ofertas ?é uma porta de entrada para novas oportunidades em cloud computing?. ?Um grande diferencial para o integrador HP é que a Network1 foi o distribuidor que mais cresceu em nosso ecossistema?, informou Eller.
Banhara vê como principal mote de negócios do pacote de UCC a opção de dar ao cliente a possibilidade de utilizar a tecnologia ?à medida que ele tenha necessidade?. ?O modelo de licenciamento é um diferencial, assim como a oportunidade de expandir o consumo quando necessário, elasticidade que só é possível no ambiente cloud?, finaliza. Vale lembrar que o cliente tem a opção de escolher estar ou não na nuvem com a oferta.
Paulo Roberto Ferreira, diretor geral da Polycom no Brasil, ressalta a parceria global entre a fabricante e a Microsoft, e deposita grande confiança junto aos integradores da Network1 para ganhar “abrangência no mercado nacional”.
Atualizada às 10:50
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