Neovia inicia vendas indiretas para WiMax

A fim de acelerar a atuação no mercado corporativo, a Neovia, fornecedora de soluções WiMax, implementa um programa de canais no país, com o objetivo de que as vendas indiretas obtenham uma participação de aproximadamente 40% do faturamento, em 2007. “Queremos atingir rapidamente o número de 150 parceiros autorizados, neste ano”, ressalta Sérgio Sá, diretor-comercial da empresa.Composta por seis categorias – representante, consultor homologado, canal autorizado, parceiro tecnológico, canal regional e filial regional autorizada –, a política indireta busca penetração nos mercados atendidos pela fornecedora, incluindo a capital e outros municípios do interior de São Paulo, como São José dos Campos, Campinas, Sorocaba, Ribeirão Preto e ABC. A companhia também espera chegar ao litoral do estado ainda no primeiro trimestre desse ano.Sá explica que, durante o último ano, a Neovia concentrou as atenções na consolidação da compra da DirectNet, voltada ao segmento residencial. “Buscamos integrar e modernizar as duas redes, a fim de ter uma única estrutura”, detalha o executivo. De acordo com ele, a companhia registrou um crescimento de mais de 70% no mercado corporativo, em 2006, e estima impulsionar os negócios do setor em 80%, neste ano.Como parte da política de vendas indiretas, a atuação dos parceiros será focada na área comercial, a partir da geração de negócios. Todo o atendimento e suporte ao cliente, contudo, continua sob responsabilidade da Neovia. Apesar do foco no corporativo, a rede também vai atuar no mercado residencial e em provedores de serviços. “Cada canal terá um gerente de contas responsável”, acrescenta Sá.Como resultado da fusão com a Direct Net, a Neovia, que atrelava 100% de seus negócios ao segmento corporativo, passou a concentrar 40% do faturamento nas contas empresariais – proporção que o diretor-comercial estima elevar a 50%, em 2007.Silvia Noara Paladino é repórter da CRN Brasil e Reseller Web