Ingram Micro Brasil anuncia programa exclusivo com Microsoft para cloud

A Ingram Micro Brasil começa a oferecer no país o programa Cloud Solution Provider (CSP), que permite às revendas parceiras comprar licenças mensais e serviços de cloud da Microsoft, incluindo o Office 365, por meio do marketplace Ingram Micro Cloud e vender aos clientes corporativos no formato de assinatura mensal, um modelo que até agora não estava disponível para o canal.

A empresa também formalizou a chegada de José Furst como diretor de vendas de cloud para o Brasil. Furst tem como missão incrementar as vendas através do marketplace de nuvem e educar o ecossistema de canal para tornar-se expert em cloud. Segundo ele, a Ingram está atenta a um mercado potencial de cloud que representa US$ 1 bilhão em sua área de atuação na América Latina, dos quais US$ 500 milhões são no Brasil em 2015.

Um dos elementos que deve ajudar no trabalho de evangelização de Furst, em consequentemente no crescimento da receita, é certamente a operacionalização do programa com a Microsoft para o Brasil. Furst reporta-se diretamente à vice-presidente global de cloud da Ingram, Renee Bergeron, que veio ao Brasil para o lançamento da novidade.

O programa CSP foi lançado pela Microsoft em julho de 2014 nos EUA com foco em permitir que os parceiros de canal pudessem empacotar seus produtos de nuvem, incluindo o Office 365, e revender aos clientes corporativos controlando o sistema de cobrança e atendimento ao cliente num formato mensal. A vantagem é que, diferente do modelo Open de licenças a parceiros, a revenda não precisa desembolsar antecipadamente o valor de um ano de licença para receber por mês dos seus clientes.

O CSP consiste em dois modelos: o chamado 1-tier, pelo qual alguns parceiros estratégicos compram diretamente da Microsoft; e o 2-tier, programa mais abrangente pelo qual uma empresa, nomeada como Master Cloud Service Provider, compra da Microsoft e pode revender aos seus parceiros de negócio no formato de cobrança mensal e estes, por sua vez, podem revender assinaturas mensais e outros pacotes de serviço aos seus clientes corporativos gerenciando os contratos de cloud para eles e fazendo o billing diretamente.

A Ingram Micro, explica Renee Bergeron, é o único parceiro 2-tier selecionado pela Microsoft e o primeiro a automatizar todo o processo, alavancando o crescimento da receita de cloud de seus parceiros de negócio por meio do seu marketplace Micro Cloud, em que já vem investindo há cinco anos. “O mercado endereçável à Ingram é da ordem de US$ 65 bilhões em nível global. E enquanto ele cresce a taxas de 23% no mundo, cresce a taxas superiores a 30% na América Latina”, diz Renee.

Através do marketplace e dos serviços integrados da Ingram, explica a executiva, a revenda consegue comprar 58 diferentes serviços e produtos de cloud oferecidos por dez parceiros, entre eles Microsoft, McAfee, Cisco, Trend Micro e empacotar tudo para seus clientes corporativos, oferendo um diferencial de valor agregado importante, especialmente se levarmos em conta que os gestores de TI nas empresas começam a ter de lidar com cada vez mais contratos de nuvem.

A concentração em um único contrato e um único billing pode ser um caminho bem conveniente para que o ecossistema de canal se fortaleça junto aos clientes corporativos e abraçe a nuvem.