Imperva traça plano para dobrar canais no Brasil

A Imperva planeja chegar a cerca de 40 canais, dobrando a base atual de parceiros no País, até meados de 2013. A meta é trabalhar com um total de cerca de 10 aliados na categoria Premier e outros 30 na camada Associate. Além disso, há planos de recrutar três provedores de serviços gerenciados (MSPs, na sigla em inglês).

Já faz aproximadamente dois anos que a provedora de soluções de segurança atua no mercado brasileiro a partir da abertura de um escritório comercial em São Paulo. A operação ganha corpo.

?Hoje temos uma estrutura de canais fortes e consolidada?, julga Carolina Bozza, responsável pelos parceiros da Imperva na América Latina, sinalizando que agora a estratégia é bater forte na tecla da capacitação e treinamento, uma vez que a oferta é composta por ?soluções especializadas. Não é uma commodity?.

?O que deve acontecer naturalmente é que alguns Associate subirão de nível, virando Premier. O perfil do MSP é diferente do que se encontra na base atual. Provavelmente serão novos canais, maiores e com foco na oferta de serviço para um nicho de oferta diferente do atual?, avalia.

Sobre a expansão no número de aliados Alexandre Patarra, gerente-geral de vendas da companhia para o Brasil, pontua que a empresa quer parceiros que compartilhem seus propósitos. O que isso significa? ?Ofertar soluções da marca juntamente com conhecimento suficiente para que toda cadeia de fornecedores e clientes façam o maior proveito da solução como um todo?, explica o executivo.

A Imperva pretende atacar áreas potenciais que atualmente trabalhadas de forma tímida tanto na frente de geografia quanto de especialização. Enquanto o foco da cobertura regional aponta para Sul, Norte e Nordeste; o do fortalecimento contempla o Sudeste e Brasília. Os dois distribuidores de produtos da marca, ApliDigital e Westcom, também receberão reforço para agregar mais valor aos canais.

As estratégias tratadas devem ajudar a fabricante a multiplicar por cinco o número de empresas atendidas no Brasil. Atualmente, a carteira conta com cerca de 30 clientes ativos. Este ano, a empresa deve dobrar seu faturamento local. A expectativa é repetir esse feito no ano que vem.