Ex-sócio da Logocenter adquire revendas e monta distribuidora SolidWorks

Álvaro Junckes, ex-sócio da Logocenter – e que deixou a companhia um ano após a sua fusão ao Grupo Totvs -, acaba de iniciar as operações de uma nova empresa na área de tecnologia da informação: a InnovarTI. “Vamos atuar em duas áreas: distribuição das soluções SolidWorks e serviços de consultoria, desenvolvimento e outsourcing de ERP”, detalha Junckes.

Ainda segundo o executivo, que passa a ocupar a função de diretor-geral da InnovarTI, nessa primeira etapa, o grande foco do trabalho da companhia tem sido a distribuição de SolidWorks. “Para tanto, após fechar o acordo com a fabricante – em fevereiro de 2008 – partimos para a aquisição de canais da companhia no País”, pontua Junckes, que enfatiza: “Percebemos que começar do zero demoraria muito, assim, decidimos acelerar o processo de entrada no mercado, a partir da compra de empresas que nos trouxessem clientes e conhecimento do setor.”

Na prática, a estratégia de aquisições da InnovarTI começou pela compra de dois distribuidores da SolidWorks em São Paulo: a a3D Tech, que atua na capital paulista, e a Solidway, com trabalho concentrado na região do Vale do Paraíba. “Além disso, ontem (25/06) fechei o acordo de compra de uma outra distribuidora, a Frame”, cita o diretor-geral.

E, de acordo com Junckes, os planos de aquisição não páram por aí. “Queremos comprar mais uma empresa na região de Campinas, no interior de São Paulo, além de buscarmos oportunidades no Rio de Janeiro e Minas Gerais”, detalha o executivo, que aponta para um investimento inicial de mais de R$ 2 milhões e que, além da incorporação de empresas, contempla a instalação de um escritório e treinamentos.

Sobre as projeções de resultados, o diretor-geral informa que a InnovarTI espera gerar negócios de aproximadamente R$ 2 milhões com a oferta das linhas SolidWorks neste ano.

Modelo de canais

Outro pilar da estratégia de atuação da área de distribuição da empresa envolve a criação de uma rede de canais, composta por empresas que devem operar como agentes de vendas SolidWorks, nas linhas de CAD e PDM. “Buscamos empresas que tenham bom relacionamento com a área de TI dos possíveis clientes”, cita Junckes, lembrando que as soluções têm como foco qualquer corporação que atue com projetos.

Ainda segundo com o executivo, no primeiro momento, a InnovarTI vai concentrar essa rede de parceiros no Estado de São Paulo. “Hoje, já temos cinco agentes cadastrados, mas vejo espaço para chegar a 15 empresas”, calcula, lembrando que, neste ano, esses canais devem responder por, pelo menos, 20% dos resultados da distribuidora. “Mas gostaria de que esse índice saltasse para, no mínimo, 60%, até 2010”, projeta o diretor-geral da companhia.