Em sua primeira visita ao Brasil, o CEO da Lexmark, Paul Rooke, aproveitou para falar sobre as estratégias da companhia para o mercado brasileiro, considerado um dos mais importantes entre os emergentes, e apresentar a nova linha de produtos da fabricante.
A nova linha de produtos vem com o intuito de posicionar a companhia para o mercado corporativo. ?Não estamos largando o consumidor final, mas apenas adequamos nossa oferta às SMBs e médias empresas?, afirmou o executivo. São mais de 12 novas multifuncionais, que contarão com a tecnologia da Perceptive Software, companhia adquirida pela Lexmark, que integrará novas funcionalidades aos produtos.
Para distribuir os equipamentos, a Lexmark conta com cinco distribuidoras (Officer, Tech Data, Ingram Micro, Pauta e Agis). ?Os parceiros que estão indexados na base das distribuidoras são as responsáveis por atender as pequenas e médias empresas?, afirmou Carlos Eduardo Gonçalves Bretos, diretor-geral da Lexmark Brasil. Segundo o executivo, o prévio conhecimento da marca junto aos usuários finais será o grande mote para a adesão do novo portfólio da companhia nesse mercado. ?Queremos parceiros especializados neste nicho de atuação?, complementou.
Para atender às enterprises, a Lexmark conta com 20 VARs que trabalham diretamente com a empresa na identificação de ofertas e vendas de produtos. ?Nosso foco de atuação com esses parceiros, são as mil maiores empresas do Brasil, usando recursos nossos e dos nossos canais. Não fazemos vendas diretas, mas aproximamos as empresas para uma atuação mais focada?, explicou Bretos.
Expectativas de crescimento para esse ano, a representatividade do Brasil para no faturamento global da companhia e as margens de atuação que a fabricante disponibiliza para os parceiros não puderam ser informadas pelos representantes da companhia, por se tratar de uma ?empresa de capital aberto?, dos quais alguns números podem influenciar o valor de mercado.
Perceptive Software
Segundo o CEO da Lexmark, graças a essa solução, as pessoas poderão imprimir documentos dentro da empresa, mesmo que não estejam dentro do escritório, graças a integração à nuvem. “Em breve disponibilizaremos um aplicativo para dispositivos móveis, capazes de fazer as mesmas funções”, comentou. Entre as funções, o software é capaz de ler qualquer formato de arquivo, além de contar com uma “plataforma integrada de desenvolvimento”, onde as pessoas, mesmo sem conhecimento de rede, poderão criar funções de acordo com a necessidade, graças a um menu interativo.
Visão Geral
No mundo, a Lexmark divulgou lucro recorde por ação GAAP e não-GAAP no segundo trimestre de 1,27 dólares e 1,37 dólares, respectivamente. As receitas foram de 1,044 bilhões de dólares nestes dois trimestres, contra 1,033 bilhões de dólares no mesmo período de 2010.
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