A Philips&Lite-on Digital Solutions (PLDS) está em busca de expandir a participação da marca junto às vendas dos parceiros no País e, para alcançar essa meta, está lançando um portal com informações sobre alguns produtos que pretende alavancar no Brasil, como as unidades SSDs. A companhia também fabrica soluções ODDs (discos ópticos, CDs, Blu-rays, DVDs etc).
O Brasil corresponde por 30% das vendas globais da companhia, mas Estebam Kim, diretor de desenvolvimento de negócios da PLDS, explica que esse número reflete uma linha de consumo de baixo custo produzida pela empresa, e a ideia é ampliar a presença com as linhas de armazenamento e periféricos, como o Blu-ray e, principalmente, os SSDs. Kim afirma que o objetivo é fortalecer a marca para ampliar as oportunidades de negócios.
O ponto principal dessa estratégia é o não foco na ampliação do número de parceiros, mas a especialização deles para ?vendas mais consultivas e que agreguem valor ao produto?. ?Temos que educar nosso parceiro, para que ele oferte de forma coerente com o que esperamos alcançar, que é geração de mais negócios através da compreensão dos nossos produtos e as melhores formas de integrá-los às necessidades do cliente?, explica Estebam.
O executivo afirma que a ampliação de market share é relativa, pois as soluções de armazenamento já estão bem posicionadas devido aos negócios de OEM com fabricantes. ?O que queremos é que os canais vendam melhor, com mais confiança?, comenta.
O time brasileiro da PLDS já conta com Marcus Bosco como gerente territorial no Brasil, que será o responsável pela integração da oferta junto ao parceiro e coordenação de tráfego de lançamentos da companhia, trazendo ?novas ofertas constantes para o mercado brasileiro?, afirmou o diretor. ?Com isso, queremos iniciar o que acreditamos ser o melhor modelo de negócios: a proximidade com o canal e o planejamento de ofertas?, complementa.
Com o site já rodando, a expectativa do diretor de desenvolvimento de negócios e expandir a comunicação de forma ordenada, ampliando a visibilidade das marcas da companhia.
A empresa possui hoje quatro distribuidores que cobrem o território nacional: Alcatéia, Intersmart, HandyTech e All Nations, além de trabalhar com Integradores de Sistemas e grandes fabricantes.
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