Alcateia distribuirá Apple e Xbox, da Microsoft

Desde outubro, a Alcateia comercializa os cobiçados produtos da Apple (menos o iPhone, por ser uma unidade separada das demais dentro da fabricante). Já no primeiro mês de vendas, o incremento no faturamento da distribuidora foi de 5%, e em novembro, 8%. A expectativa é que, em 2012, a companhia fundada por Steve Jobs seja responsável por 12% do faturamento da distribuidora.

Apesar dos iPads serem a febre do momento e o acordo ser certeiro quanto ao seu sucesso, o elemento surpresa ficou por conta do destino dos produtos: inesperadamente, as vendas para o mercado corporativo foram maiores do que para o varejo, 60% e 40%, respectivamente.

?Sabíamos do potencial deste mercado, mas não imaginávamos que seria assim. Muitos VARs (revendas de valor agregado, na sigla em inglês) estão comprando Apple?, comenta Carlos Tirich, diretor-comercial da Alcateia. Cerca de mil canais ativos devem comercializar o portfólio da fabricante.

A companhia já era subdistribuidora da marca no Brasil e há pelo menos três anos vinha negociando a distribuição local. O acordo chega em boa hora não apenas por pegar a famosa e lucrativa ?época de festas?, mas também pelas próprias intenções da Apple no mercado nacional, que anunciou recentemente a fabricação de seus produtos no País.

Pelos mesmos motivos, a expectativa em relação às vendas do Xbox quase que setuplicaram graças a estes fatores. Hoje, as vendas do Xbox já representam 10% do faturamento da Alcateia e este valor deve-se manter em 2012.

Segundo Tirich, a companhia mantem seu ritmo de crescimento, mas admite que o ano de 2011 ?foi mais truncado? que os outros dois últimos. ?Graças há algumas unidades de negócios e ao incremento significativo de nosso portfólio tivemos um bom ano, e chegamos a 95% de nossa meta?, diz.