Ação quer bater os US$500 milhões em faturamento

Marcelo Issa, diretor de canais e de marketing para a América Latina da distribuidora Ação, comemora o crescimento da companhia e o aumento da participação no mercado corporativo. O Grupo registrou, em 2011, crescimento de 42% em relação ao ano anterior. Na América Latina, o crescimento foi de 15% e no Brasil, 36%. ?O mercado privado brasileiro registrou um aumento de 52%. Já o governo teve um crescimento menor, mantendo-se na casa de dois dígitos, de 10% a 25%?, afirma Issa ao reforçar: ?todos pensam que somos focados em governo, mas o nosso maior crescimento é no privado?. A meta para este ano é ultrapassar os 500 milhões de dólares de faturamento.

Os índices de crescimento são expressivos e Issa atribui o feito ao planejamento estratégico de cinco anos da companhia, iniciado em 2008. Nele estão inclusas as iniciativas de internacionalização – por meio de aquisições, na Argentina e Uruguai, depois na Colômbia (2009), Chile (2009) e Equador (2011). E às novas marcas no portfólio. Em 2010, por exemplo, a companhia passou a distribuir HP – embora a IBM ainda seja o principal fabricante da companhia com crescimento de 46% na venda de soluções de servidores e 55% de software.

O executivo explica que no último ano a empresa esteve focada em resolver : ? as dores do crescimento e por isso tivemos de tratar da gestão e contratação de pessoas e a implementação de novos sistemas?. A atual pauta da Ação é firmar parceria com novos fabricantes, a fim de incrementar a oferta para o cliente, e expandir em novos mercados.

Issa conta que a distribuidora tem feito uma série de ações relacionadas ao desenvolvimento do canal, como ajudar os parceiros a atuarem em outros países e até receber canais estrangeiros por aqui. Outra iniciativa interessante chama-se ?Distribuição Express?, que incentiva parceiros com perfil de volume a revenderem soluções. ?São projetos menores vendidos de forma rápida. Lançamos ofertas relâmpagos de servidores, storage etc e o parceiro que não tem tanto capital consegue montar uma oferta bacana?, diz o executivo.

Hoje, a companhia conta com 2,6 mil revendas cadastradas, tendo uma lista com os top´s 100, que possuem maior proximidade com a empresa.