Terra passa a oferecer serviços de B2B

Atualmente, a Sterling possui cerca de mil clientes de VAN, que somam três mil usuários. Entre eles estão companhias como Wal-Mart, Sonae e HP, além de suas redes de fornecedores. Para as grandes corporações que funcionam como impulsionadoras na adesão de empresas menores, a fornecedora trabalha sob o conceito denominado “hub”. “Contamos com 10 clientes, mas a expectativa é aumentar esse número para 50 ou 100, totalizando 10 mil empresas daqui a dois anos”, afirma Paulo Castro, diretor comercial do Terra.

Com o acordo, o portal complementa sua carteira de produtos e serviços para o mercado corporativo. Enquanto a Sterling Commerce, por sua vez, procura expandir sua presença no país. Segundo Angel Cortón, diretor geral da companhia, a unidade VAN representa menos de 10% da receita no Brasil. “Mundialmente, o serviço responde por 50% do faturamento da empresa, o que dá mais de US$ 200 milhões”.

O Terra e a Sterling Commerce já atuam em conjunto na distribuição de VAN no México, desde 1999. São quase quatro mil clientes utilizando WebEDI e mais de mil no EDI tradicional. “O objetivo é levar a parceria para outros países da América Latina. Já estamos pensando em começar o projeto no Chile, onde o Terra tem grande atuação, na Argentina e no Uruguai”, ressalta Castro.

O sistema de EDI tem forte presença na indústria varejista, mas o Terra considera a expansão da tecnologia viável para outros segmentos, como o de seguros, petroquímico, indústria e automotivo. Para oferecer a solução, a pontocom investiu em pessoal e equipamentos. “Já temos nossa plataforma de rede e segurança, no data center TIP da Telefônica, mas será necessário instalar servidores e aplicações para rodar o serviço”, completa.