Com 40 clientes atualmente utilizando partes das soluções do Sun One, a expectativa da empresa é ampliar a utilização da plataforma ambientada na Web junto a sua base de 4 mil clientes no Brasil. “Um ponto forte é a capacidade de falar com sistemas legados. As empresas não podem jogar fora tudo o que têm. Também queremos deixar o cliente livre para escolher suas ferramentas, seja por interesses estratégicos ou financeiros”, diz André Echeverria, diretor de marketing da Sun.
A Sun assume que não há muita novidade do anúncio de hoje em relação aos produtos, uma vez que a família que integra o Sun One são conhecidos como o portal iPlanet, atualizações no ambiente operacional Solaris 8, além de Sun One consulting, uma consultoria criada para ajudar clientes na implementação de serviços sob demanda.
A estratégia para disseminação da arquitetura One é a aproximação com clientes classificados em dois gruposa em dois grupos: usuários finais da tecnologia que desejam vantagem competitiva e fomentadores, como integradores, desenvolvedores e consultores. A Sun também aposta na parceria com empresas. “Estamos mapeando o mercado brasileiro em busca de desenvolvevores de tecnologia. Nossa forte atuação com a linguagem Java, um padrão aberto, é um bom exemplo”, completa Echeverria.
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