SND muda de controle acionário e busca receita de R$ 1 bi em dois anos

José Bublitz Machado, Marcelo Soares e Fábio Baltazar parecem bastante animados. Os executivos da SND se reuniram com alguns jornalistas na quinta-feira (16/01) para dar a notícia de que a distribuidora que dirigem acaba de passar por um rearranjo no controle acionário.

A Inversora Gerber comprou 75% das ações e os atuais gestores adquiriram os outros 25% e assumiram o controle da companhia que pertencia ao fundo First Alliance & Capital Invest AG desde 2008. A negociação, que se estendeu por mais de um ano, começou em setembro de 2012 e teve o desfecho em janeiro.

O movimento não deve acarretar grandes mudanças internas, ?mas representa o fortalecimento das bases. Vamos ganhar mais corpo?, projeta Bublitz, citando um pacote de investimentos para os próximos anos da ordem de R$ 53 milhões.

O plano de negócios mira alguns pontos-chave como redução do custo de financiamento das operações, abertura de um centro de distribuição no Espírito Santo (orientado à região Nordeste), início de atividades em novos mercados, investimento em novas linhas para o corporativo (especialmente na frente de servidores) e reforço do portfólio em frentes com boas perspectivas de crescimento (como games, telecom e segurança).

A ideia, com tudo isso, é dobrar o tamanho da SND em dois anos, o que faria o faturamento atual próximo a R$ 500 milhões bater na casa de R$ 1 bilhão ao final de 2015. O salto, diz o executivo, não será apenas na receita, mas na lucratividade, com a meta de ampliação do Ebitda de 2,5% para 3%.

Haverá continuidade na gestão. Bublitz responderá pela presidência da SND e terá o corpo diretivo formado por Edson Fruchi (diretor-financeiro), Claudio Sender (diretor de operações), Fábio Baltazar (diretor de produtos e marketing) e Marcelo Soares (diretor de vendas).

Em outubro de 2008, a distribuidora revelou que fora comprada pelos fundos First Alliance. O acordo, que separava a SND Brasil da SND norte-americana, daria musculatura à companhia e trouxe, à reboque, a perspectiva de investimentos da ordem de R$ 6 milhões no ano seguinte ao aporte.

O fundo, reconhece Bublitz, criou um ambiente positivo de negócios. ?Ajudou a montar um alicerce para crescermos?, reforça, expondo alguns números: nos últimos três anos, a SND cresceu 92% e em 2013 seu faturamento aumentou em 36%. O desempenho teve forte impacto da venda de games, que responderam por 18% dos negócios da companhia no ano. Mas o presidente reforça ainda para um aumento de 116% na produtividade da distribuidora (em outras palavras: geração de lucro per capita).