SAS compra empresa de software para gerenciamento de vendas

A SAS continua investindo os lucros obtidos em 2007. A companhia anunciou nesta segunda-feira (04/08) que está comprando a IDeaS Revenue Optimization, especializada no desenvolvimento de software para gerenciamento de vendas para o setor de hospitalidade. Segundo analistas, o movimento deve diferenciar a SAS de seus principais competidores, como SAP e IBM.

O gerenciamento de vendas, comum nas áreas de viagens e hotelaria, envolve a maximização dos lucros por meio do balanceamento dos preços com a demanda. A abordagem pode ser vista em sistemas de reservas de companhias aéreas, onde os vôos são mais baratos quanto o antes o cliente compra sua passagem.

A SAS planeja manter o foco da IDeaS no setor de hospitalidade, mas deve usar sua plataforma como base para atingir outras verticais de mercado. A companhia também está iniciando o que chama de “Prática Global de Otimização de Lucro” e vai desenvolver uma oferta que integre o gerenciamento de vendas com os módulos de precificação e distribuição de seu sistema de gestão de relacionamento (CRM), conceito que vem sendo reforçado por vários fornecedores.

Os termos do acordo não foram divulgados pelas duas empresas. A IDeaS, que adota o modelo de software como serviço, tem 200 funcionários e clientes que incluem grandes redes hoteleiras como o Hyatt e o Fairmont.

Dan Vesset, analista da IDC, disse que o movimento não foi inesperado. “A SAS sempre teve foco em pequenas companhias com soluções específicas que podem ser combinadas com outros de seus produtos. Esta aquisição é positiva, porque é o que eles necessitam para concorrer com outros grandes fornecedores de BI”, disse.

O gerenciamento de vendas é um nicho ocupado por fornecedores especializados, como a Revenue Analytics, e por alguns grandes competidores, como a Oracle. A SAS tem alguns softwares de otimização de preços, mas foi levada a comprar a IDeaS por causa de sua tecnologia, disse Steve Pinchuk, líder da “Prática Global”.