SAP reformula programa de parceiros de olho na computação em nuvem
A SAP informa que está implementando a nova geração de seu programa de parcerias a partir deste mês. O SAP PartnerEdge teve seus processos simplificados e agora será mais focado na geração de oportunidades de negócios para o canal.
Segundo a fabricante alemã, a atualização do programa inclui uma nova organização hierárquica, simplificada, que se adapta às mudanças nas demandas dos modelos de negócios dos parceiros. As atualizações, de acordo com Luciano Idesio, diretor de canais da SAP Brasil, estão em linha com a nova realidade do ecossistema, baseada em computação em nuvem.
Outras novidades são a adoção de uma estrutura unificada de remuneração, que dá crédito aos membros por todas as atividades de negócio realizadas em parceria com a SAP, e uma gama de contratos eletrônicos (eContracts) que vai reduzir a burocracia e acelerar as tarefas de processamento e que podem ser executados em menos de 24 horas. Além disso, a partir de agora os parceiros podem escolher o tipo de vínculo que desejam manter: desenvolvimento, vendas, serviços ou operação.
As antigas classificações de parceiros Bronze, Prata e Ouro deram lugar às categorias Prata, Ouro e Platina. No nível Platina, por exemplo, só serão aceitos membros mediante convite e esse espaço será, em geral, aberto para revendedores de valor agregado (VARs) de alcance global, que fazem parte do grupo de parceiros estratégicos da SAP em todo o mundo.
A SAP também ampliou as possibilidades de associação ao programa ParnerEdge. Os parceiros podem ingressar nas categorias desenvolvimento, vendas ou serviços sem assumir o compromisso financeiro exigido dos níveis Prata e Ouro. Os atuais parceiros também poderão aproveitar oportunidades de expansão de seus negócios, a partir da habilitação e do treinamento proporcionados pelo programa da SAP.