?Quem é o líder em cloud? Somos nós?, afirma Microsoft

A Microsoft não se acanha em dizer que está na liderança do mercado de computação em nuvem. ?Quem é o líder em cloud? Somos nós?, afirma Jon Roskill, vice-presidente corporativo de parceiros da fabricante e que, há algum tempo, pede para seus canais puxem o discurso de vendas a partir do conceito de comercialização de tecnologia.

O executivo compara a situação atual com um cenário de três anos atrás. ?Naquela época havia conversas, ceticismos e especulação?, recorda. Nesse meio tempo, Steve Ballmer declarou que a fabricante estaria dentro desse mercado e convocou parceiros a fazerem parte da transformação. ?Hoje, os números estão aí e a especulação acabou?, pontua. ?Nuvem não é mais teoria?.

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Ele soma com o fato de que o Office 365 e o Azure ganharam tração e, juntos, ultrapassaram a marca de 2 bilhões de dólares. Além disso, o Windows 8 ultrapassou a marca de 100 milhões de licenças desde o lançamento.

?Temos tantos parceiros trabalhando soluções em nuvem que faz sentido estarmos nessa posição?, classifica Roskill. A Microsoft contabiliza algo como 22 mil canais ao redor do mundo vendendo cloud computing. ?Vocês fizeram investimentos em nós e nós investimos em você, agora é tempo de recebermos?, adiciona.

Na visão do executivo, a primeira etapa está vencida e agora chegou o momento de ir além. E indaga: ?Quão longe conseguimos ir? Crescer 40%? 80%? 140%??. A pergunta vem acompanhada de casos que mostram que alguns parceiros ao redor do mundo atingiram essa taxa de crescimento.

Roskill classifica que o mercado e a tecnologia encontra-se em um momento interessante, de inflexão. ?Meu ponto diário é pensar em como podemos ajudá-los a ganhar mais dinheiro?. O executivo cita números de um estudo patrocinado pela fabricante que mostra que canais que comercializam cloud computing têm mais lucratividade e um crescimento mais acelerados que revendas tradicionais.

O diretor elencou quatro pontos para atenção dos parceiros. O primeiro já bastante abordado por aqui, em outras conversas com executivos da fabricante, é uma questão que versa sobre liderar o discurso de vendas com cloud para fechar negócios envolvendo nuvem híbrida.

Depois disso vem algo que aparece como uma inclinação para atacar comercialmente profissionais que vão além do CIO. ?Os líderes das linhas de negócio já têm grande porção do investimento em tecnologia. É importante entender isso para o futuro de seus negócios. Hoje 41% dos investimentos de TI vêm das unidades de negócios. Crie acesso a esse novo budget?, detalha.

Roskill destaca ainda outro ponto do estudo da Microsoft que aponta que o retorno financeiro por funcionários é maior para venda de soluções em nuvem. Para finalizar, ele aborda a questão de dar escala a uma propriedade intelectual própria do parceiro. Assim, com uma competência única criando um diferencial que ajude a ampliar margens e valor percebido pelo mercado.

?Queremos que todos os parceiros tenham conversas sobre nuvem com seus clientes. Já somos líderes, mas ainda há uma longa jornada?, adiciona. Para o executivo, a oportunidade é grande e o tempo de abocanhar esse mercado é agora. ?Vamos fazer isso juntos?, conclui.

*O jornalista viajou aos Estados Unidos a convite da Microsoft