PTC procura distribuidor de software para cálculos de engenharia

Enquanto anuncia a versão 4.0 de seu principal produto – o software Pro/Engineer, que envolve soluções para modelagem de produtos em 3D (CAD/CAM/CAE) -, a PTC divulga a busca de um distribuidor para sua linha voltada a cálculos de engenharia, MatchCad. “Nos Estados Unidos assinamos um acordo com a Ingram Micro e, aqui no Brasil, queremos fechar contrato com um distribuidor de médio porte”, informa Hélio Samora, diretor da PTC para América Latina, prevendo que o novo parceiro deve ser anunciado ainda neste ano no País.

Samora informa que, atualmente, apenas duas revendas brasileiras estão habilitadas a oferecer o software MatchCad. “No entanto, o potencial desse produto é muito grande, uma vez que ele pode ser utilizado por qualquer empresa que tenha uma área de engenharia”, pontua o diretor, que acrescenta: “Na realidade, nosso maior concorrente é o Excel (Microsoft), já que os engenheiros ainda usam esse programa para realizar cálculos.”

Outra frente desenhada por Samora para expandir seus resultados no País, onde a PTC atua com vendas 100% por canais, envolve a busca por novas revendas para o software de modelagem de produtos Pro/Engineer. Na prática, o executivo aponta que, no primeiro momento, a fornecedora tem a expectativa de conquistar quatro novos revendedores, de preferência, localizados no Rio de Janeiro, Minas Gerais, Espírito Santo e Manaus.

“Hoje, aqui no País, trabalhamos com 12 revendas. Contudo, elas estão concentradas em São Paulo e na região Sul”, define Samora, que justifica a expansão geográfica da base de canais da companhia à própria demanda aquecida do mercado. Ainda segundo o executivo, no caso específico do Pro/Engineer, a PTC não enxerga espaço para distribuidores. “Queremos atuar com revendas que trabalhem com produtos altamente especializados e que apresentem uma pré-venda altamente qualificada”, complementa o executivo.