McAfee do Brasil cresce com negócios em PMEs

As pequenas e médias empresas estão trazendo novos investimentos para o canal da fabricante McAfee. De acordo com Claudio Bannwart, recém-nomeado diretor de canais da McAfee no Brasil, os negócios com as PMEs tem reposicionado a forma como a fabricante olha para o País, e isso se resume em ?incentivos e investimentos?.

O mercado de PMEs (que para a fabricante representa empresas com até 250 usuários) é tradicionalmente o que menos investe em segurança da informação, por questões tanto culturais quanto de compreensão de necessidade para isso, mas, segundo Bannwart, duas frentes têm feito com que a McAfee gere novos negócios com esse segmento do mercado, ?e os canais estão alinhados com a visão da McAfee?.

A primeira é a busca por um gerenciamento centralizado: ?a companhia adquire cinco novas máquinas, e cada uma tem um antivírus, não há como saber qual está com a última versão e qual é o mais seguro. Além disso, há aquela coisa do software gratuito. Com esse ambiente misto e complicado, a busca pelo controle de sua rede gera o investimento, e os canais da McAfee tem se posicionado muito bem para a oferta?, informou o diretor.

A segunda frente se trata da oferta de cloud computing, do quais os parceiros para negócios em PMEs têm ?sabido explicar o ecossistema em torno da nuvem, como funciona o sistema nesta modalidade e as vantagens quanto a rápida atualização e disponibilidade do serviço?, explicou Bannwart, que acrescentou que esse tipo de venda parte do canal e não do cliente. ?As PMEs dificilmente buscam esse tipo de solução, mas o canal tem se posicionado muito bem nesta oferta?.

O diretor de canais afirma que espera ampliar a rede de canais ativos da empresa (hoje em torno de 5 mil) o que pode também culminar na entrada de um quarto distribuidor na base da McAfee (junto a Ingram Micro, CNT e Aplidigital). ?Neste âmbito haverá novidades nas próximas semanas?, contou Bannwart, que afirma que os bons resultados com os canais dedicados às PMEs tem sido uma resposta positiva dos projetos realizados via distribuidor, como treinamentos especializados, verbas para marketing e premiações para parceiros.

As iniciativas

O McAfee Deal Registration Accelerated ? programa para acelerar o registro de oferta e a venda da solução, que premia o canal conforme o volume de vendas ? chega a aumentar as margens para até 50%, dependendo do nível de parceria. ?Esse tem sido um grande atrativo, tanto na margem quanto na velocidade de aprovação de oferta, baseado sempre no volume de vendas?, explicou Bannwart.

O McAfee Rewards SMB Extravaganza é uma campanha de incentivo que consiste em recompensar por meio de pontos, levando os representantes de vendas dos parceiros a concorrerem a premiações semanais e, também, a outra premiação ao final da campanha. ?Podemos, por exemplo, levar o vencedor para uma viagem a qualquer lugar do mundo no valor de até 20 mil dólares?, contou o diretor.

Os incentivos tem foco na oferta do McAfee Endpoint Protection e do McAfee SaaS Endpoint Protection, que ?foram desenvolvidas sob a premissa de proporcionar às PMES a redução nos gastos com aquisição de soluções sem comprometer a segurança de seus ambientes?, segundo informou a fabricante.

Ainda nas próximas semanas surgirá uma ação online para os parceiros, do qual Claudio não pode precisar do que realmente se trata. ?Ainda não posso abrir o jogo, mas tem foco em expandir ainda mais as vendas para as pequenas e médias?, informou. Todos os incentivos para os parceiros serão estendidos para todos os níveis de ofertas da McAfee.