Officer reforça sua área de valor com entrada da EMC no portfólio

Desde setembro do ano passado, a Officer passou a comercializar a linha de produtos da Iomega. Hoje, a distribuidora é responsável por 60% dos resultados da fabricante no País, segundo Carlos Cunha, presidente da EMC no Brasil. Partindo deste resultado, Cunha afirma que a Officer foi a eleita pela EMC para disseminar sua solução VNX.

Contrariando as expectativas do mercado, Cunha afirma que a Officer deve ser o único novo distribuidor anunciado. ?A EMC sempre tenta não ter muitos distribuidores para não ter briga, olhando a experiência vamos seguir bem por este processo. A Officer vai nos ajudar na capilaridade fora dos grandes centros comerciais brasileiros?.

De acordo com o executivo, 46% das vendas da EMC são por canais e nos próximos três anos a ideia é que este número salte para 55%. ?Para isso, o meu SMB tem de representar 15% da nossa receita neste mesmo período. Hoje, temos produto para atingir esta fatia do mercado?, revela.

Para Fábio Gaia, está claro que existem grandes oportunidades no que diz respeito a venda de soluções de armazenamento ao SMB. ?As necessidades só variam no tamanho da conta, mas do ponto de vista da solução as pequenas e médias tem a mesma necessidade que um grande?, pontua.

Portanto, a estratégia da Officer é que os produtos que componham uma solução que caiba no bolso e na necessidade do cliente SMB entrem em seu portfólio de forma estruturada. ?Estamos crescendo de forma processual. Estamos passando pela certificação e treinamento, é um amadurecimento natural, para termos tudo o que estes clientes precisam?.

Ainda que pareça que a distribuidora esteja a passos lentos, já são 15 pessoas que compõem a área de valor da Officer, com gerentes de contas já definidos, suporte pré e pós venda, e uma estrutura para auxiliar o desenvolvimento do canal que quer partir da venda de produtos para a venda de soluções. Hoje, 40 canais já estão sendo atendidos por esta área e segundo Gaia, até o final do ano, 100 parceiros devem compor este time. ?Não queremos canais prontos, queremos ajudá-los a desenvolverem estas competências da venda completa da solução?, reforça Gaia.

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