A WatchGuard está em busca de mais um distribuidor para o mercado brasileiro. A companhia de Seattle pretende, ainda, ampliar a base de canais ?consideravelmente? para crescer no território nacional. A ideia é alcançar revendas de segurança que, de preferência, tenham experiência com o mercado de redes. Atualmente, apenas a ApliDigital distribui as soluções da fornecedora.
Richard Fortes, que há pouco mais de um mês ocupa o cargo de territory sales manager da fabricante, se diz empolgado com esse objetivo traçado para o primeiro trimestre de 2014. Segundo ele, a experiência obtida em suas recentes posições no mercado vai auxiliar em muito poder alcançar os ?bons parceiros com quem trabalhou?.
Ampliar a base de parceiros é primordial para a companhia, que vê seus concorrentes com um número de canais bem maior no País, observa. ?É um novo processo da empresa, que viu essa necessidade de ter mais revendas?, explica ele.
O responsável por esse novo momento da companhia junto parceiros no Brasil é Alex Thurber, que entrou na WatchGuard em junho de 2013 como vice-presidente de vendas para Américas e EMEA. Veterano da Cisco e McAfee, a orientação é 100% voltada ao canal e o olhar para a América Latina, em especial o território tupiniquim, dará ?um grande suporte? ao trabalho no País, visualiza Fortes. ?A ordem é ir com o canal, do começo ao fim?, pontua.
Em maio, durante o evento global de parceiros da companhia, serão reveladas mudanças nas soluções da companhia, assim como nas nomenclaturas dos líderes de regiões. Também estão previstos mais incentivos para os canais. ?Mas até lá, vamos manter o suspense sobre essas mudanças?, brinca Fortes. Campanhas regionalizadas, maior exposição em eventos e reforço nos investimentos também estão na pauta de novidades.
O que deve ser destaque para esse ano na WatchGuard são os incentivos para trabalhar com os provedores de serviços gerenciados de segurança, ou MSSP, na sigla em inglês. A empresa vê grandes oportunidades para crescer junto à essa forma de atuação no mercado e deve apertar o passo para que seu time de parceiros esteja capacitado para prestar esse tipo de serviço.
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