A Sonda IT lançou durante o SAP Forum 2012 uma nova investida no mercado de parceiros, com a criação de um programa de canais que comercializará exclusivamente o SAP Business One OnDemand via integradores de serviços. A meta é trabalhar, inicialmente, com 10 canais.
Carlos Alberto Schwager, diretor comercial da Sonda IT para serviços SAP, afirmou que o programa tem a intenção de quebrar dois paradigmas, sendo que o primeiro é não vender o Business One como investimento, mas como serviço, e o segundo é desmitificar a tecnologia, ofertando a solução para todos os tipos de companhias e não apenas as que trabalham com tecnologia. ?O cliente tem que entender do negócio dele e saber usar a solução. A disponibilidade do serviço é por nossa conta?, afirmou o executivo.
O canal da Sonda IT ofertará o SAP Business One OnDemand como serviço virtualizado e escalável, sendo que a solução da fabricante alemã será suportada pelo data center tier3 da companhia, localizado em Santana do Parnaíba, em São Paulo.
O mercado para os novos canais da Sonda é bastante denso no Brasil, principalmente em São Paulo. Em números, são cerca de 440 mil pequenas empresas no País, sendo que metade dessas companhias está no estado paulista. ?Essas pequenas contam com até 50 usuários e isso torna a oferta ainda mais atraente para Business One OnDemand?, afirmou Mozart Marin, diretor da Quintec ? adquirida pela Sonda em setembro de 2011.
O negócio para o canal da Sonda estará no volume de vendas. Serão três níveis de parcerias, contando com revendas que partem desde a simples identificação da oportunidade até ao canal que faça todo o processo ? da identificação à implementação do serviço. ?O ideal é contar com canais especializados na solução, mas este é um planejamento de longo prazo. Vamos treinar os parceiros para que cheguem ao nível máximo de atuação, mas há negócios para todas as categorias?, explicou Schwager.
Os primeiros leads serão gerados pela Sonda IT, que abordará toda a malha empresarial que compõe o ecossistema de usuários do ERP SAP. ?Temos a fabricante de automóveis e suas concessionárias. Uma vez que a fabrica é nossa cliente, vamos atrás dessas concessionárias para fazer com que todo esse ciclo converse através da oferta de SAP?, explicou Marin, exemplificando uma das possíveis oportunidades.
Num primeiro momento, a oferta será direcionada ao Sul e Sudeste.
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