Com reorganização da área de canais, Norton fecha distribuição com Incomp

A Norton, da Symantec, anuncia que passa a contar com a Incomp como novo distribuidor para o mercado brasileiro. A parceria é uma promoção da Incomp, que há anos trabalha como subdistribuidor da fabricante.

Fabiano Tricarico, diretor de varejo da Symantec para a América Latina, afirma que este anuncio acompanha uma grande reorganização da área de distribuição e canais da Norton. “Reorganizamos o time no Brasil e agora tenho executivos novos, e um deles terá maior foco em em canais, distribuidores e subdistribuidores”, afirmou Tricarico, sem abrir os nomes.

A Incomp passa a integrar o time que é composto também pela Acorp e Alcateia. “A companhia continuará, nas próximas semanas, operando como subdistribuidor, mas já temos o contrato das novas funções assinado”, ressalta o diretor.

O principal ponto deste novo parceiro é aumentar a capilaridade dos negócios Norton no País, e também ser um braço da fabricante junto a novas ofertas corporativas.

“Tenho um country manager novo, para toda a operação de consumo no Brasil. No time há um executivo com foco em canal e também um gerente para contas gerenciadas”, afirma.

Pequenas Empresas

Este ponto é tido como delicado por Tricarico. “Realmente precisamos colocar mais foco e desenvolver mais os negócios nas PMEs”, avalia o executivo. “A reorganizaçao da área de canais vem para ajudar nisto. Passamos a contar com um profissional altamente focado no mercado corporativo e SoHo.”

A necessidade das contratações efetuadas pela companhia têm a intenção de dar foroça a operações de parceiros de canal, com o objetivo principal de dar musculatura nestes parceiros “da mesma forma como temos no varejo”, analisa Tricarico.