?Existem duas Américas Latinas: uma mais aberta e outra mais fechada?. É neste cenário que Marcelo Bertolami, diretor de vendas e canais da Intel para América Latina, pontua que o canal de tecnologia deve atuar com foco em flexibilidade. ?O canal precisa estar apto a trabalhar e se adaptar a essas duas situações?, ponderou, durante entrevista concedida durante o Intel Solutions Summit (ISS), realizado recentemente em Los Angeles (EUA).
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Segundo o executivo, o principal diferencial dos parceiros de negócios, em relação às fabricantes, é que ele possui capacidade de adaptação frente às necessidades do cliente. E é neste ponto que, diferentemente das outras regiões atendidas pela gigante de processadores, a AL se destaca. ?Na região isso é muito importante. O canal se adapta muito bem em uma base diária de novas legislações?, pontuou.
Para Bertolami, outra particularidade regional é o fato de que os parceiros locais ainda trabalharem muito focado em consumidores. ?Mas para o canal sobreviver, é melhor ter a tecnologia de ponta, não necessariamente o melhor preço. Quem tem o menor preço é o varejo. Se a ideia for competir com preço, simplesmente não dá?, pontuou, e deu um conselho: é necessário brigar por melhores habilidades, máquinas de qualidades e entregar ao cliente a garantia de que pode oferecer o melhor direcionamento na transição da tecnologia.
O diretor ainda pontuou que o momento de compra dos clientes é de muita importância para os parceiros: conforme pesquisa, 48 milhões de computadores da América Latina possuem mais de quatro anos de uso. Além disso, há uma perspectiva de 2,6 milhões de pessoas comprando seu primeiro computador apenas no Brasil. ?Nosso canal está investindo em touch. Ao tirar vantagem disso, ele tem a habilidade de ir mais rápido que companhias multinacionais?, pontuou.
No caso especificamente das telas sensíveis ao toque, vale citar um destaque de pioneirismo que partiu, exatamente, do Brasil. É o caso da Qbex Computadores, que recebeu um prêmio durante o evento por ter sido o primeiro parceiro da América Latina a apresentar um ultrabook com tela de toque. ?Vemos muitas oportunidades setoriais no Brasil com a os eventos esportivos. O setor de turismo é um deles?, pontuou, rapidamente, o diretor de vendas da empresa, Joabe Fonseca.
?O segmento de smartphones é onde estamos vendo melhor aceitação atualmente. Diria que a próxima grande oportunidade são os tablets. Vamos fazer uma ótima onda de crescimento nesse segmento, não somente com sistema operacional Android, mas também com Windows 8?, disse.
*A jornalista viajou aos Estados Unidos a convite da Intel
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