Ron Needham, vice-presidente de vendas e alianças internacionais, comenta que desde o ano passado, a Elcom investiu cerca de US$ 1 milhão no mercado local, para pesquisas, tradução dos softwares e infra-estrutura.
A sede da empresa foi instalada no Rio de Janeiro, com escritório comercial em São Paulo. Segundo Paulo Protasio Filho, vice-presidente de vendas e alianças internacionais para a América Latina, conta que o primeiro ano de atuação, a empresa estará focada na sua estruturação. “Nos próximos dois anos, vamos nos dedicar a conqusitar market share”, adianta.
Protasio acredita que, até 2003, o mercado local vai gerar US$ 1 bilhão com a venda de licenças de soluções de e-procurement, enquanto os Estados Unidos vão representar US$ 9 bilhões.
Segundo a fabricante, já foi fechado contrato de soluções de e-procurement para o Sistema Brasileiro de Televisão (SBT), que mais tarde deve ampliado para um e-market place. “Vamos começar por São Paulo e expandir, mais tarde, para as 108 afiliadas da rede”, conta o executivo.
O preço médio da ferramenta de e-procurement é de US$ 250 mil por cliente e as vendas vão ser diretas. No ano passado, a corporação norte-americana faturou US$ 318 milhões.
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