A Nutanix está apostando alto suas fichas no mercado brasileiro. Após anunciar com exclusividade a abertura de sua operação no País à CRN Brasil, a companhia anunciou que fabricará localmente suas linhas de NX-1000, NX-3000, NX-6000 e NX-7000 em parceria com a Flextronics e Foxconn.
As melhores notícias de tecnologia B2B
Acompanhe todas as novidades diretamente na sua caixa de entrada
“A fabricação local nos permitirá ser competitivo em preço, fator fundamental para crescer”, diz Leonel Oliveira, que assumiu a posição de country-manager da operação brasileira da Nutanix este mês, após sete anos na Riverbed. “Já estamos no PPB (Processo Produtivo Básico)”, adiciona.
No Brasil, a Network1 é a responsável pela distribuição da solução da fabricante. Porém, a Nutanix está em conversas com outros distribuidores para ampliar sua presença também na América Latina, comenta Andres Hurtado, vice-presidente da companhia para a América Latina. Além disso, já são cinco os canais listados para trabalhar com as soluções da fabricante.
Proposta
“Está na hora de Storage Area Network (SAN) e Network Attached Storage (NAS) desaparecerem. Eles representam o modo antigo de pensar em sistemas interligados de storage e convergência de sistemas”, dispara o VP. O negócio da fornecedora, como explica Leandro Lopes, engenheiro sênior de vendas da organização, é criar uma infraestrutura convergente que una storage e servidores em um único appliance.
Por meio da virtualização desse sistema (que pode ser via VMware, Microsoft Hyper-V ou Citrix) e inteligência do software da fabricante, há o aumento no desempenho do sistema e diminuição do custo e espaço para alocação da caixa. Dessa forma, a empresa promete que sua plataforma de computação virtual suporta implantações de qualquer carga de trabalho virtual, incluindo iniciativas de desktops virtuais em larga escala (VDI), desenvolvimento e teste de aplicações, nuvens privadas entre outras possibilidades.
Segundo a companhia, a plataforma da Nutanix pode ser instalada em questão de horas e não requer especialistas em armazenamento dedicados para gerenciá-la.
Estratégia
A fabricante mira médias e grandes empresas, assim como provedores de data center, como clientes, além de instituições governamentais. Até o final desse semana, o primeiro cliente privado da companhia deve assinar o contrato, conta Oliveira, que não vê a chamada crise afetar as oportunidades. “É na crise que você estimula a criatividade. As pessoas investem de forma mais inteligente. Nosso produto tem a proposta de aumentar o desempenho a custo reduzido, e assim temos um discurso que pode ganhar empresas”, visualiza ele.
Para atuar com o governo, a produção local somado ao Cadastro Nacional de Pessoa Jurídica (CNPJ) são chave. Oliveira vê em 2014 um momento de grandes oportunidades para conseguir contatos e até mesmo contratos com o governo, uma vez que em ano de eleição vive-se o ?momento de execução do orçamento?, o que torna o ano como um todo propício a negócios. Parceiros são essenciais para o sucesso da companhia.
A empresa já chega ao País com um programa de canais estruturado, dividido entre os níveis Autorizado, Premier e Elite, sendo esse último o que mais tem apoio em vendas e marketing cooperado da companhia, com a contrapartida a especialização constante da revenda.