Com nova empresa, Eduardo D?Antona inicia distribuição exclusiva da BitDefender no Brasil

Após curto período de tempo fora do mercado de tecnologia, Eduardo D?Antona volta à cena com uma nova companhia, a SecuriSoft, que será a distribuidora oficial da BitDefender do Brasil.

D?Antona explica que o objetivo é apresentar para o mercado não o distribuidor exclusivo da fabricante, ?mas sim tudo que a marca pode oferecer em território nacional, com 100% do foco voltado para o segmento corporativo.?

O foco inicial de ataque são empresas com 100 máquinas ou mais. ?Essa é a margem onde vamos prospectar, mas temos soluções para companhias menores?, diz. ?A maioria dos nossos clientes estão abaixo deste escopo, então sabemos como escalar.?

D’Antona foi um dos responsáveis pela introdução da multinacional espanhola Panda no Brasil, em 2005, quando atuou como cofundador da operação local da empresa, à época em regime de franchising. A partir de 2010, a Panda Security adquiriu o controle total da operação brasileira, transformando a franquia local em uma de suas 13 subsidiárias, nomeando o executivo como diretor geral.

Programa de canais

A BitDefender conta com um programa global de canais, e a SecuriSoft, que será ?como a própria fabricante no Brasil? tropicalizará a oferta, não somente na questão de recompensas e benefícios, mas também na precificação das soluções.

?Vamos, principalmente, amplificar o modelo de relacionamento. Vamos ter o site para fazer contato, mas o foco é o olho no olho, pois minha experiência junto a canais mostra que é desta forma que se constrói grandes operações de vendas indiretas na América Latina?, pontua. ?Pessoas compram de pessoas. O relacionamento com canais, somado com a capacidade de pós-venda que podemos oferecer, é o que vai diferenciar a BitDefender Brasil.?

Parceiros

A operação da SecuriSoft nasce com escritório na zona Sul de São Paulo e 15 pessoas, e a expectativa é fechar 2012 com 30 profissionais. ?Todo o meu plano é traçado para três anos. A ideia é certificar 500 canais no mais alto nível do programa de canais e desenhamos um processo onde conquistaremos, neste período, 500 mil licenças?, conta o executivo.

?De hoje até dezembro de 2013?, explica D?Antona, ?esperamos tocar 9 mil consumidores corporativos. Esse plano foi desenhado junto à diretoria da BitDefender.

?A primeira habilidade que procuro num parceiro é a capacidade de entrega, desde a qualidade técnica dos profissionais até a gestão dos clientes?, explica D?Antona, quanto a caça que pretende estabelecer no País. ?Outro ponto são parceiros que já trabalham com soluções para empresas de médio e grande porte.?

?O motivo de confiar num plano tão agressivo é a soma dos meus quase dez anos de relacionamento no mercado, onde acompanhei uma evolução da compra de soluções de segurança e do nível técnico dos parceiros, e a grande tecnologia que direciona as soluções da BitDefender?, avalia.