Cinco dicas para negociar seu salário

Muitos caçadores de talentos influenciam no processo de negociação de salário. Segundo uma pesquisa da CareerBuilder, dois terços dos candidatos estão decepcionados com as ofertas dos empregadores. Trata-se de uma alta de 6% em relação ao ano passado. Mas o que faz desse processo tão desconfortável para quem procura emprego?

Nicole Williams, especialista de carreira para o LinkedIn e fundadora da consultoria Works, afirma que isso está relacionado à confiança. ?Muitas pessoas acham que a raiz do desconforto com processos de negociação de salários é o fato de o assunto da conversa ser dinheiro?, afirma. ?Mas o que ajuda é realmente ter confiança para pedir uma remuneração justa e acreditar que você a merece?, completa.

Estar preparado antes de entrar nesse processo ajudará com essa confiança, diz o parceiro na empresa de recrutamento Riviera Partners, Eric Larson. ?Você precisa saber o que você quer e o que você precisa para entender quais expectativas deve ter?, defende.

Aqui vão cinco dicas para manejar adequadamente isso:

– Conheça o mercado

Quando você alcança o estágio de negociação de seu salário no qual haverá uma entrevista com seu superior, você precisa estar ciente de quantos os outros são pagos para determinar se a oferta é justa. Se você estiver trabalhando com um recrutador, você pode contar com ele para ter acesso a esse dado e provavelmente ele não te apresentará uma proposta a não ser que ela alcance suas necessidades, segundo Larson.

Mas se você estiver buscando emprego por sua conta, saber o que esperar é crucial. Use seu salário atual como um benchmark e visite sites de indicadores de remuneração para determinar uma faixa desejável. No mercado norte-americano, algumas dessas páginas são a Salary.com, PayScale, GlassDoor e Vault.

– Seja prático

Uma vez determinada a faixa desejada, reaveja seus requerimentos e foque apenas no prático, defende Nicole. ?Nunca peça mais. Se a faixa é entre US$ 50 mil e US$ 60 mil, não peça por US$ 100 mil. Você parecerá ganancioso e provavelmente será dispensado? aponta.

– Seja honesto

Honestidade ? tanto para você quanto para seu empregador em potencial ? é essencial, diz Larson. Candidatos vagos podem ter problemas futuros. ?Eles temem falar sobre suas reivindicações de salários porque eles querem chegar ao mais longe que der. O melhor é expor todas as variáveis. Saiba como anda sua faixa salarial, comunique-a honestamente se você for questionado e seja realista?, resume.

– Prepare-se para responder a um ?por quê??

Confiança é a chave para uma boa negociação, argumenta Nicole. Se você estiver pedindo por um salário mais alto que a oferta do empregador, saiba por que você o merece.

?A única pergunta que você deve estar preparado para responder é: ?Por que você vale isso??, afirma ela. ?Você precisa saber o que você trará para a companhia que faça valer o investimento deles em você.?

Esteja preparado para falar sobre suas conquistas, suas ideias e suas habilidades ou atributos que você pode ter melhor que qualquer outra pessoa.

– Saiba quando procurar uma contraproposta

Saiba onde você está no seu cargo atual e o quanto levará para você seguir em frente. Quando você receber uma oferta, pense muito sobre pedir uma contraproposta a seu empregador atual, propõe Nicole.

?Se você gosta de onde você está mas recebeu uma proposta irrecusável, não tenha medo de ir a seu chefe e falar de números?, diz ela. ?Leve seu portfólio e comece a falar sobre tudo que você alcançou para a companhia.?