?Há parceiros que cresceram até dois dígitos com o uso destas práticas?, conta Jhoanna C. Machado, solutions marketing & brands development director da Avnet para a América Latina, ao explicar e justificar o StoragePath, módulo do SolutionsPath da Avnet. Trata-se de uma metodologia desenvolvida pela distribuidora que visa ?fornecer aos parceiros de negócios serviços, ferramentas e treinamentos a fim de construir, incrementar e manter praticas tecnológicas competitivas no mercado?, explica a executiva.
Cerca de oito parceiros brasileiros da Avnet estão dentro do StoragePath ? o primeiro módulo a ser lançado na América Latina – que, segundo Jhoanna, devem ser capacitados na oferta de soluções estratégicas, incluindo hardware, software e serviços, de forma a auxiliar o cliente final a melhorar a utilização dos recursos de armazenamento, redução de custos e, sobretudo, apoiar as necessidades de disaster recovery e atender os requisitos legais e regulamentares. ?Estudamos o gap na venda de storage, armazenamento até cloud computing. Identificamos a oportunidade e a necessidade do parceiro em certificar-se e preparar-se para esta venda. Vamos ajudá-lo na parte técnica e na negociação?, revela.
A ideia é que, com a vinda de todos os módulos ? virtualização, networking, comunicações unificadas e segurança – do SolutionsPath, até 15% dos 530 canais da distribuidora usufruam do benefício. ?Analisamos a competência de cada parceiro?, afirma Jhoanna.
De acordo com Alexandre Barbosa, vice-presidente da Avnet no Brasil, a proposta não é ensinar a trabalhar valor agregado e sim a solucionar o problema de negócio do cliente. ?A grande maioria dos nossos canais já trabalha muito bem valor agregado, mas a nosso proposta é ir além disto?, explica.
Os treinamentos e capacitações ocorrerão na Universidade criada pela distribuidora em São Paulo. As verticais em foco, neste primeiro momento, são finanças e varejo. A companhia não revela valores relativos ao investimento.
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