Ascendant vai trazer mais valor aos negócios IBM da Avnet

Em março, a Avnet anunciou a aquisição da Ascendant, distribuidor de valor agregado que tem atuação nos Estados Unidos, Brasil e Índia ? além de ser um dos maiores parceiros IBM em todo o mundo ?, afirmando que a principal proposta dessa jogada era trazer mais valor às entregas de serviços e soluções a todos os canais da Avnet.

Jeff Bawol, presidente da Avnet Américas, afirmou que é muito cedo para discutir especificamente como o processo de integração será feito. ?Oficialmente, a transação foi fechada em fevereiro deste ano?, informou o executivo. ?Primeiro nós vamos rever as operações de ambos os negócios e depois determinar as melhores práticas entre as organizações?.

Uma das grandes propostas de valor da Ascendant é o IDEA (Insight Driven Engineering Approach), uma metodologia que busca aplicar a tecnologia voltada para os objetivos dos negócios dos clientes. ?Através dela, nos conectamos com a área de negócios da empresa e temos uma abordagem de implementação que busca entregar de forma eficiente e aos poucos, diminuindo o risco e aumentando a visibilidade do quanto aquela tecnologia vai melhorar o ambiente corporativo?, contou Ricardo Rossi, country manager da Ascendant no Brasil.

Rossi assumiu a Ascendant no Brasil em maio de 2010, após trabalhar por mais de cinco anos como gerente de vendas do IBM Lotus. Aliás, só na Big Blue o executivo passou pouco mais de oito anos, sempre trabalhando com o portfólio de colaboração, como o Lotus e o Websphere. E o foco de atuação da Ascendant no Brasil é exatamente a comercialização destas soluções. A companhia chegou por aqui em 2009.

O presidente da Avnet afirma que não há como antecipar mudanças sobre a operação brasileira. ?Entretanto, trazendo a Ascendant para dentro de nossa operação, nós esperamos estar aptos a ajudar nossos parceiros a prover de forma mais completa as soluções da IBM para seus clientes, incluindo hardware, software e serviços?, contou Bawol.

De forma geral, o executivo da Avnet afirma que essa é a principal capacidade que a Ascendant acrescenta à distribuidora, pois ?dirigirá o crescimento para nossos fornecedores e revendas de valor agregado?.

Bawol também falou sobre o ?forte? programa de parceiros da Ascendant, do qual, novamente, os canais IBM da Avnet poderão usufruir para entregar soluções completas para seus clientes na ponta. ?Os detalhes desse programa serão refinados durante o processo de integração. A expertise da Ascendant na entrega de serviços e desenho de aplicações é complementar às capacidades de nossos parceiros, e proporcionará uma venda de soluções perfeita para seus clientes na ponta, especialmente àqueles que trabalham em verticais como finanças, saúde e varejo?, informou o presidente da Avnet Américas.

Aproveitando a deixa, Bawol afirmou que não haverá um beneficiamento para os negócios da Ascendant pelo fato dela ser um VAR, pois toda a proposta deste movimento está em torno de entregar maior valor aos negócios. O time da Ascendant entrará para a equipe da Avnet Américas e ?nós trabalharemos juntos com regras bem definidas para o engajamento de nossos parceiros?.

No Brasil, Rossi conta que a operação tem crescido três dígitos nos três anos de presença nacional. Os principais negócios da Ascendant estão distribuídos entre Florianópolis, Rio de Janeiro, Brasília e São Paulo.