Aruba Networks abre sede no Brasil e investe em novos canais

A Aruba Netwoks anunciou oficialmente hoje, 19 de outubro, a abertura das operações enraizadas em solo brasileiro, com a inauguração de sua sede no Rio de Janeiro e escritório em São Paulo, além de manter uma representação em Brasília.

Presente no País desde 2008 através de seus distribuidores ? principalmente pela representação da Westcon, onde mantém seu centro de treinamento -, a companhia espera ampliar o leque de participação em território nacional, expandindo negócios além dos grandes centros de consumo do Sul e Sudeste. ?Queremos crescer no Nordeste, mas com canais que sejam de lá, que conheçam a cultura de consumo local e tenham visão de negócios estruturada para a realidade local?, afirmou Alex Freitas, diretor geral da Aruba no Brasil e América Latina.

Além da Westcon ? tanto em sua unidade brasileira quanto no Caribe e América Latina -, a Aruba também conta com a Afina, CLA Direct (da América Central) e Network1, que atende a mercados como Colômbia, Peru ?e conta com investimentos interessantes na Argentina?, segundo Alex.

O ecossistema de canais da fabricante de soluções para redes wireless conta com 80 canais na América Latina e espera ampliar esse número ?não de forma quantitativa, mas qualitativa?. ?Claro que queremos crescer, pois oferecemos treinamentos e certificações aos nossos canais, em troca de projetos comerciais estruturados, que possam ser efetivados. Hoje, de todo nossa verba disponível em investimento, entre 50% e 60% está sendo usada para desenvolver o modelo de canais?, explicou Alex.

Além do investimento no desenvolvimento do canal da fabricante, com os novos escritórios no País será possível dar continuidade, de forma mais próxima, com o investimento em centros de Pesquisa e Desenvolvimento (P&D) junto a algumas universidades brasileiras. ?Além disso, de forma ainda embrionária está em estudo a instalação de uma unidade fabril no Brasil?, contou o executivo. A expectativa da empresa é sempre crescer 30% acima da média do mercado ? da qual não soube especificar.

Hoje, 60% dos negócios da companhia provém do Governo Federal, 20% da área de educação, 10% do setor de saúde, ?e os outros 10% estão pulverizados, dando atenção principalmente ao varejo?. Além disso, a empresa está envolvida no desenvolvimento do primeiro hospital federal totalmente baseado na tecnologia wireless. ?Não podemos ir muito além, mas desde análises até acompanhamento de atendimento, tudo estará via tablets e dispositivos móveis, através de rede wi-fi?, contou, sem aprofundar detalhes do projeto.

2º lugar com orgulho

Segundo pesquisa do Gartner, as soluções da Aruba Networks são as mais inovadoras em relação a todos os fabricantes de produtos para redes wireless, deixando para trás, neste quesito, a Cisco, líder do segmento. ?Hoje temos cerca de 18% do market share mundial e a Cisco conta com mais de 45%. Levando em consideração que temos pouco mais de oito anos de empresa, posso afirmar que estamos indo muito bem, com uma segunda posição confortável?, afirmou Alex Freitas. ?Claro que a ideia é ir sempre além?, complementou.