Ariba tece os planos para o mercado latino-americano

Para dar uma idéia do crescimento da empresa, basta acompanhar os números globais. No terceiro trimestre do ano fiscal 2000, finalizado em 30 de junho, a companhia registrou faturamento recorde de US$ 80.7 milhões, 101% acima do trimestre anterior e 578% superior ao mesmo período do ano passado (a empresa não divulgou as receitas regionais).

Em entrevista exclusiva ao IT Web , o diretor de operações da América Latina da companhia, Adam Brenner, que acompanha as atividades de parceiros, revendas e as joint-ventures na região, conta os planos da empresa para se destacar entre os mais importantes projetos locais de comércio eletrônico na modalidade business-to-business.

IT Web –Quais são as expectativas da Ariba para o mercado de e-commerce corporativo na América Latina?

Brenner –Em 1999, o mercado mundial do comércio eletrônico business-to-business foi dominado pela América do Norte, mas as previsões do Gartner Group apontam que, por volta de 2004, esse segmento estará melhor distribuído. No ano passado, os negócios globais do e-commerce B2B alcançaram as cifras de US$ 145 bilhões, dos quais apenas US$ 1 bilhão no mercado latino. Acreditamos que com a expansão da Internet na região, esse número deve chegar a US$ 124 bilhões.

Tomando como base as análises do Gartner, tanto para as grandes corporações quanto para as pequenas e médias empresas latinas que estão montando suas plataformas de e-business, vemos esse mercado como uma grande e significativa oportunidade de negócios, com a meta de sermos a empresa número um entre os fornecedores de infra-estrutura.

IT Web – Qual o perfil de atuação da empresa hoje na região?

Brenner – A Ariba oferece suas soluções pelo canal de revendas aos usuários da América Central e Latina. Em paralelo, montamos equipes próprias em São Paulo (com escritório aberto no início deste ano) e Cidade do México, que fazem o suporte local às revendas e clientes. Nossos parceiros de vendas incluem as equipe de empresas como a I2 Technologies, HP e IBM, como acordos com a Telefônica B2B e a LatinNexus, joint-venture formada pelos grupos Votorantim, Bradesco, Alpha e Cemex.

Nos próximos cinco anos, pretendemos reforçar o relacionamento com esses parceiros à medida em que eles obtenham expertise em projetos regionais. Também estudamos a abertura de novos escritórios na região, possivelmente na Argentina e no Rio de Janeiro.

IT Web –Como a empresa pretende ampliar sua atuação no Brasil?

Brenner – Temos alguns projetos importantes no Brasil. Entre eles, o market place vertical BToBen com dois dos projetos, na área médica e em construção, já em funcionamento. Outros exemplos são o LatinWeb(www.e-outlet.com.br), Medmundo (www.medmundo.com.br). Temos ainda um cliente do México, Asista (www.asista.com), que está expandindo sua atuação para o Brasil.Para complementar o leque de soluções já oferecidas no país, fechamos acordos com as consultorias Arthur Andersen, Deloitte Consulting e KPMG.

IT Web –Quais os próximos passos?

Brenner – No momento, estamos procurando novos parceiros para o venda e integração de soluções, oferecendo programas de treinamento e certificação. A Hexacta, braço de consultoria do BtoBen, é um dos exemplos de novos parceiros treinados pela companhia.