A Agis ensaia seus passos na venda de valor. ?Queremos criar a cultura interna para atender a este segmento?, diz Bruno Coelho, gerente de marketing da distribuidora, que está em campo com seu road show Agis Expedition 2011.
Bruno explica que a distribuidora começou a dividir os clientes (revendas) por perfis de produtos, ou seja, o trabalho com os portfólios servidores, storage, rede, nobreaks a partir de 5 KVA e software Microsoft Windows Server está dando vida ao Projeto Radar, que seria um esboço de uma futura divisão corporativa na Agis. ?Estamos estabelecendo as metas de faturamento dentro do portfólio e a gerência comercial faz uma divisão de carteiras. Acredito que ainda este ano, ou no começo do prpóximo, tenhamos a área corporativa?, calcula Bruno, complementando: ?O importante neste momento é que conseguimos sair da inércia.?
Entre os movimentos mais recentes da Agis nesta seara está a entrada do portfólio HPN (HP Networking), em fevereiro deste ano. E, ao que Bruno indica, a área de valor está prestes a crescer, com marcas de virtualização e cloud computing, mas que o executivo ainda não revela. ?Estamos olhando para estas linhas com cuidado?, limita-se a dizer.
Questionado sobre a criação de um eventual programa de canais para gerar benefícios às revendas focadas neste mercado, o executivo diz que, sim, é um plano, mas que ainda não há nada desenhado.
No extremo oposto…
Ao mesmo tempo, o gerente de marketing lembra as oportunidades que ainda existem em segmentos mais antigos da TI, como a integração de máquinas. O assunto tem sido pauta na série de road shows da distribuidora deste ano, com levantamentos de mercado do especialista do IT Data Ivair Rodrigues. ?Ainda tem muito espaço para o revendedor que integra desktop. Ele tem conhecimento técnico para aplicar isto. O Ivair fala muito isso, que o desktop ainda é um mercado do revendedor. Quem vende desktop, vende todo o resto?, conta, salientando que, além da venda casada de produtos, com esta estratégia, o revendedor se livra da concorrência de preço com o varejo.
Neste ano, a projeção de crescimento da Agis está em 15% e tem como principais pilares a estratégia de produtos de valor, os tablets e todas as soluções que apresentem ganho de produtividade ou de sustentabilidade. ?Os produtos com este apelo vão ter crescimento gigantesco?, opina.
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