Micro Focus reformula estratégia para canais

A Micro Focus, empresa global de software, possui uma nova estratégia de canais. A empresa passa a contar com um programa unificado que integrará três portais e programas de parceiros já existentes. São eles: o PartnerNet, que engloba as marcas Novell e NetiQ, o PartnerWeb, atendendo demandas do portfólio da Attachmate e o programa Micro Focus, focado em Mainframe, COBOL e Borland.

A unificação resultou no Programa de Parcerias Micro Focus (Micro Focus Partner’s Program).

O programa possui dois níveis de associação. Os parceiros registrados, que mantêm relacionamento com a Micro Focus, acesso a treinamentos e ferramentas. E os parceiros Premier, que são certificados, possuem maior relacionamento e investimento, importantes benefícios, registros de oportunidades e disponibilidade de ferramentas avançadas.

A estratégia da empresa é fazer com que os registrados avancem ao nível Premier aumentando o relacionamento com estes, a fim de fidelizá-los. Além disso, procuram recrutar novos associados para a base.

“Temos expectativas de ampliar a nossa base local de parceiros especializados. Além disso, buscamos aproveitar  as alianças globais com grandes integradores de solução para trabalhar localmente e aumentar o volume de negócios e, consequentemente, de clientes”, explica Leandro Turbino, diretor de canais da Micro Focus.

De olho nos programas

As principais tecnologias abordadas no programa vêm atraindo interessados. A linha que mais cresce na empresa é a de Identidades, Acessos e Segurança, uma vez que a maior parte dos parceiros são especializados no tema.

Outra tecnologia oferecida é a de gestão de arquivos e armazenamento, como produtos como o Filr e a linha Retain que traz oportunidade de expansão para novos clientes por meio do compartilhamento e gestão de arquivos.

Oportunidade

A Micro Focus já possui cerca de cem parceiros registrados no Brasil. Todos os associados possuem especialização em alguma área de solução, aumentando o nível de habilitação e suporte aos clientes.

Dentre os benefícios da parceria destacam-se os programas de rentabilidade, para melhorar a margem com um processo simplificado, além das sessões avançadas de treinamento.